در اینجا همه عواملی وجود دارد که باید در نظر بگیرید که آیا کالای خود را در eBay به عنوان یک حراج یا قیمت ثابت Buy It Now در نظر بگیرید.
اگرچه eBay مانند گذشته بر بازار آنلاین تسلط ندارد، اما به لطف رقبای بی‌پایانی که برای جلب توجه رقابت می‌کنند، هنوز مکانی عالی برای فروش اقلام جدید و دست دوم شماست. اگر در نظر دارید چیزی را در eBay فهرست کنید، یک سوال اساسی وجود دارد که باید به آن پاسخ دهید: آیا از فرمت حراج یا Buy It Now استفاده می کنید؟
در eBay، Buy It Now نام یک لیست قیمت ثابت است که تا زمان فروش نامحدود اجرا می شود. از سوی دیگر، حراجی وجود دارد که برای چند روز مشخص اجرا می‌شود و به خریداران اجازه می‌دهد برای برنده شدن کالا، مبالغ افزایشی را پیشنهاد دهند.
اما کدام یک از این استراتژی های فروش eBay بهترین است؟ همانطور که ممکن است تصور کنید، پاسخ به این سوال ساده نیست و به طیف وسیعی از عوامل مانند کمیاب بودن کالای شما، سرعت فروش آن و تعداد افرادی که می خواهید لیست شما را ببینند بستگی دارد.
بدون هیچ مقدمه ای، اینها سوالاتی است که باید از خود بپرسید تا بین حراج و خرید آن تصمیم بگیرید.
1. چند نفر کالای شما را می خواهند؟
تمام تلاش خود را بکنید تا مشخص کنید تقاضا برای کالای شما چقدر است. شما ممکن است چیزی ارزشمند داشته باشید، اما واقعاً چند نفر می خواهند آن را بخرند؟ اگر استخر خرید باریک باشد، آن افراد ممکن است فوراً لیست شما را نبینند — یا هرگز، اگر از eBay استفاده نکنند.
حراج حداکثر 10 روز اجرا می شود. اگر فقط چند نفر فهرست شما را در آن زمان ببینند، بعید است که کالا به بالاترین قیمت خود فروخته شود، زیرا صرف نظر از اینکه کالای شما چقدر کمیاب باشد، دیوانگی در مناقصه کمتر خواهد بود. ممکن است برای شما سودآورتر باشد که قیمت مورد نظر خود را «اکنون بخرید» تنظیم کنید و اجازه دهید فهرست طولانی‌تر باشد.
از طرف دیگر، اگر تقاضا زیاد و عرضه کم است، حراج را انتخاب کنید. شما می توانید به بازار اجازه دهید قیمت را تعیین کند، که ممکن است بسیار بیشتر از آنچه شما انتظار دارید باشد. از آنجایی که مردم بسیار مشتاق خواهند بود که کالای شما را به دست آورند، ممکن است یک جنگ پیشنهادی رخ دهد و مناقصه‌دهندگان تا آخرین ثانیه با یکدیگر به رقابت ادامه دهند. ممکن است در نهایت در eBay درآمد زیادی کسب کنید.
2. چقدر سریع می خواهید بفروشید؟
اگر بیشتر علاقه مند به تعویض سریع محصول هستید و کمتر نگران میزان درآمدتان از آن هستید، حراج را در نظر بگیرید. اگر امتیاز بازخورد حداقل 10 داشته باشید (در غیر این صورت سه روز است) می توانید یک حراج را به مدت یک روز برگزار کنید.
در حالی که می‌توانید کالای خود را به‌عنوان «اکنون بخرید» فهرست کنید و آن را در کمتر از 24 ساعت تحویل بگیرید، یک حراجی که به‌زودی پایان می‌یابد، آتش را به خریدار خواهد زد. البته، هر چه تعداد روزهای کمتری کالای خود را فهرست کنید، افراد کمتری در معرض آن قرار خواهند گرفت. ممکن است کالای خود را به قیمت 99 سنت از طریق یک حراج یک روزه بفروشید، بنابراین مراقب این خطر باشید.
صرف نظر از اینکه حراجی را انتخاب می‌کنید یا آن را اکنون بخرید، خریدار باید ظرف چهار روز پس از اتمام فهرست پرداخت را انجام دهد.
3. چند واحد می فروشید؟
اگر چندین نسخه از یک کالا دارید، فروش را با قیمت ثابت در نظر بگیرید. این به این دلیل است که می توانید از ویژگی های فروش انبوه eBay استفاده کنید. شما قیمت را انتخاب می‌کنید، مقدار خود را وارد می‌کنید و تا زمانی که موجودی شما تمام شود، فهرست اجرا می‌شود.
شما فقط باید یک لیست واحد را از طریق این روش مدیریت کنید، بدون توجه به مقدار شما. این بدان معناست که می‌توانید به‌سرعت جزئیات محصول و قیمت را طی چند مرحله تغییر دهید، نه اینکه فهرست‌های متعدد را بررسی کنید.
نکته منفی این است که قرار نیست تمام سهام خود را همزمان بفروشید و باید آن را به صورت دسته‌ای ارسال کنید. اگر می‌خواهید از این امر جلوگیری کنید، ممکن است چندین فهرست حراج که به طور همزمان منقضی می‌شوند ترجیح داده شوند.
4. آیا می خواهید پیشنهادات را درخواست کنید؟
eBay دارای ویژگی به نام بهترین پیشنهاد است که می توانید آن را در هر دو لیست حراج و خرید آن را فعال کنید. با بهترین پیشنهاد، به خریداران بالقوه اجازه می دهد تا قیمتی را ارائه دهند که مایل به پرداخت آن برای خرید فوری هستند. شما می توانید این پیشنهاد را بپذیرید، رد کنید، یا مخالفت کنید.
در فهرست «اکنون بخر»، ویژگی «بهترین پیشنهاد» تا زمانی که کسی محصول را خریداری نکند، در دسترس باقی می‌ماند (با نام مستعار، فهرست به پایان می‌رسد). در حراج، فقط تا زمانی در دسترس است که کسی اولین پیشنهاد را ارائه دهد. به این ترتیب، شانس بیشتری برای دریافت پیشنهادها از طریق فهرست قیمت ثابت نسبت به حراج دارید، مگر اینکه حراج شما برای مدت طولانی بدون پیشنهاد باقی بماند.
به عنوان یک فروشنده، مزیت درخواست پیشنهادات این است که می توانید کالا را به سرعت و به طور بالقوه با قیمتی بالاتر از آنچه که از طریق حراج به فروش می رسد، بفروشید. فقط مراقب کلاهبرداران eBay باشید که به شما پیشنهادی را پیام می دهند و می خواهند خارج از eBay نهایی کنند – اگر معامله اشتباه پیش رفت، هیچ محافظتی نخواهید داشت.
5. فروشندگان دیگر چه می کنند؟
اگر نمی توانید تصمیم بگیرید که چه نوع لیستی را انتخاب کنید، بررسی کنید که فروشندگان دیگر در حال حاضر چه کاری انجام می دهند و در گذشته انجام داده اند. برای انجام این کار، مورد خود را جستجو کنید و در فیلترهای سمت چپ، به زیر فرمت خرید نگاه کنید. این به شما نشان می‌دهد که چه تعداد در حراج در مقابل «اکنون بخرید» به همراه چند پیشنهاد پذیرفته شده است.
برای مشاهده عملکرد تاریخی، به دنبال دسته نمایش فقط فیلتر بگردید و موارد فروخته شده را انتخاب کنید. در بالا، می‌توانید بر اساس بالاترین قیمت فیلتر کنید. این به شما نشان می دهد که کدام فرمت به طور کلی بیشترین بازده را داشته است. تحقیق در مورد فروش گذشته یک راه عالی برای فروش بیشتر در eBay است.
معمولاً متوجه می‌شوید که لیست‌های «اکنون بخر» به شدت از حراج‌های امروزی بیشتر است، تا حدی به این دلیل که بسیاری از کسب‌وکارهای کوچک و خرده‌فروشان بزرگ‌تر از eBay به عنوان یکی از شعبه‌های متعدد برای فروش محصولات خود استفاده می‌کنند. اما اجازه ندهید این قضاوت شما را منحرف کند—اگر فکر می کنید یک حراج به موفقیت بیشتری منجر می شود، آن را انجام دهید.
آیا باید یک حراج eBay را انتخاب کنید یا اکنون آن را بخرید؟
اگر کالای شما دارای تقاضای بالا، عرضه کم است و می‌خواهید بیشترین درآمد را داشته باشید، حراج را انتخاب کنید. اگر زمان مناسبی داشته باشید و با کمی شانس، شاهد یک جنگ مزایده خواهید بود. از طرف دیگر، اگر هیچ فوریتی برای فروش ندارید، می‌خواهید به صورت عمده فهرست کنید، یا شانس بیشتری برای دریافت پیشنهادها می‌خواهید، به دنبال قیمت ثابت در فهرست «اکنون بخرید» باشید.
هر کاری که تصمیم دارید انجام دهید، عکس های اصلی بگیرید، کالای خود را به وضوح توصیف کنید، و هزینه ارسال را به درستی محاسبه کنید. اگر این کار را نکنید، یکی از بزرگترین اشتباهات eBay را مرتکب می شوید.