اپل استراتژی های قیمت گذاری متفاوتی در سراسر جهان برای محصولات خود از جمله آیفون دارد، اما دلیل آن چیست؟ بیایید دریابیم.
برخلاف شرکت‌های اندرویدی که هر چند وقت یکبار تخفیف ارائه می‌کنند، اپل به ندرت آیفون (یا هر محصول اپل را) تخفیف می‌دهد. اما این سیاست قیمت گذاری بدون تخفیف تا حد زیادی در آمریکای شمالی، به ویژه ایالات متحده و کانادا رایج است.
سایر نقاط جهان واقعاً برای آیفون تخفیف دارند. اما چرا اپل از تخفیف در یک منطقه اجتناب می کند اما در مناطق دیگر نه؟ بیایید چند نظریه در مورد استراتژی قیمت گذاری اپل بحث کنیم.
چرا اپل برخلاف شرکت های اندرویدی از تخفیف اجتناب می کند؟
ابتدا، بیایید درک کنیم که چرا اپل از تخفیف ها اجتناب می کند، اما شرکت های اندرویدی به عنوان یک استراتژی قیمت گذاری بر آنها تکیه می کنند. می دانیم که وقتی قیمت کاهش می یابد، معمولاً تقاضا برای یک محصول افزایش می یابد و بالعکس. و هر چه این تأثیر قوی‌تر باشد، تقاضا «الاستیک‌تر» است – همانطور که ممکن است در کلاس اقتصاد دبیرستان خود یاد گرفته باشید.
اما اگر تقاضا “بی کشش” تر باشد، به این معنی است که تغییر در قیمت آنقدر بر تقاضا تأثیر نمی گذارد. در مورد اپل، این شرکت از طرفداران بسیار وفاداری برخوردار است و مردم تمایل بیشتری به خرید آیفون با وجود افزایش قیمت دارند – مربوط به تقاضای غیر کششی.
اپل با اجتناب از تخفیف، تصویر برند خود و ارزش درک شده آیفون‌ها را در ذهن خریداران حفظ می‌کند و ارزش فروش مجدد آیفون‌های قدیمی را برای مدت طولانی‌تری حفظ می‌کند. در مورد شرکت‌های اندرویدی، دقیقا برعکس است: کاربران اندرویدی تمایل بیشتری به تغییر برندهای مختلف دارند.
به همین دلیل، سازندگان اندروید چاره ای جز ارائه تخفیف برای تصاحب بیشتر بازار ندارند. اما متأسفانه، این به تصویر برند آنها و ارزش فروش مجدد محصولات آنها نیز آسیب می رساند. به هر حال، چرا باید قیمت کامل یک محصول را بپردازید، اگر می‌دانید که احتمالاً می‌توانید آن را با قیمت ارزان‌تری فقط با صبر کردن چند ماه یا تا فروش تعطیلات بعدی خریداری کنید؟
هر چه یک شرکت تخفیف بیشتری برای گوشی های خود ارائه دهد، خریدار دست دوم کمتر حاضر می شود زمانی که گوشی خود را به صورت آنلاین بفروشید، به شما پیشنهاد دهد، زیرا آنها آن را به اندازه یک آیفون قدیمی تلقی نمی کنند. به همین دلیل است که مثلاً گوشی های سامسونگ به سرعت ارزش خود را از دست می دهند و این شرکت اخیراً تخفیف های خود را محدود کرده است.
چرا آیفون ها در خارج از آمریکای شمالی تخفیف می گیرند؟
در آمریکای شمالی، استراتژی اپل این است که قیمت آیفون را ثابت نگه دارد تا کاربران اندروید را تغییر دهند. اما این استراتژی در کشورهای در حال توسعه که در آن مردم به قیمت کمتر حساس هستند (و از این رو تقاضای کشش بیشتری دارند) به دلیل درآمد کمتر خانوار کار نمی کند. بنابراین، اگر اپل قیمت آیفون را کاهش دهد، می تواند انتظار داشته باشد که کاربران جدید زیادی به دست آورد.
فراموش نکنید که آیفون ها در خارج از ایالات متحده به دلیل عوارض واردات، گمرک و هزینه های حمل و نقل، قیمت بسیار بیشتری دارند. به عنوان مثال، قیمت آیفون 14 پرو در ایالات متحده از 999 دلار شروع می شود، اما در هند، قیمت آن 129900 روپیه است که در زمان نگارش این مقاله تقریباً 1569 دلار است. این بدان معناست که یک خریدار در هند تقریباً 57٪ بیشتر برای همان دستگاه پرداخت می کند!
اگر این را در نظر بگیرید، کاهش قیمت آیفون از نظر فنی توسط اپل یک تخفیف نیست، بلکه بیشتر تلاشی برای ارائه قیمت منصفانه ای معادل ایالات متحده به کشورهای دیگر است. اما برای یک خریدار، این ویژگی فنی واقعاً مهم نیست، زیرا آنها هنوز هم آیفون را با قیمت ارزان‌تری در کشور خود می‌خرند. بالاخره چیزی بهتر از هیچی است.
مناطق مختلف به استراتژی های متفاوتی نیاز دارند
اپل می‌داند که بازار گوشی‌های هوشمند آمریکای شمالی را اشباع کرده است. و بنابراین، هدف بعدی باید بازارهای نوظهوری مانند آسیای جنوب شرقی، خاورمیانه و آفریقا باشد که می توانند در دراز مدت سودآورتر باشند.
دلیل اینکه اپل تا به حال برای تصاحب این بازارها منتظر ماند این بود که مردم این مناطق در آن زمان به اندازه کافی درآمد نداشتند و با وجود تخفیف نمی توانستند آیفون بخرند. اما اکنون، با افزایش درآمد در سراسر جهان، مردم به طور طبیعی می‌خواهند بیشتر خرج کنند—و آیفون بهترین مکان برای شروع است.