آیا اشتراک Amazon Prime شما واقعاً باعث صرفه جویی در هزینه شما می شود؟
این دقیقاً خبری نیست که شرکت های فناوری از انواع ترفندها و تکنیک ها استفاده می کنند تا ما را مجبور کنند بیش از نیاز خود خرید کنیم. یکی از راه‌هایی که آمازون این کار را انجام می‌دهد، استفاده از اشتباه هزینه غرق شده است.
بنابراین، اشتباه هزینه کاهش‌یافته چیست، آمازون چگونه از آن استفاده می‌کند و چگونه بر شما به عنوان یک خریدار تأثیر می‌گذارد؟
اشتباه هزینه غرق شده چیست؟
مغالطه هزینه غرق شده، تمایل غیرمنطقی انسان به سرمایه گذاری در چیزی است که ثابت شده است سودمند یا مطلوب نیست. به عبارتی، زمانی است که یک فرد تمایلی به توقف یک ایده بد ندارد، فقط به این دلیل که قبلاً منابعی را برای آن صرف کرده است، حتی اگر انجام این کار منطقاً سودمندتر باشد.
اشتباه هزینه غرق شده در زندگی روزمره رایج است. به عنوان مثال، یک دانشجو ممکن است به تحصیل در رشته ای که نمی خواهد ادامه دهد، زیرا قبلاً شهریه را پرداخت کرده است. به طور مشابه، ممکن است تصمیم بگیرید که به تماشای فیلمی که از آن لذت نمی برید، ادامه دهید، زیرا از قبل بلیط را خریداری کرده اید.
چگونه آمازون شما را فریب می دهد تا بیشتر بخرید
آمازون به دور از تنها شرکتی است که از مغالطه کاهش هزینه استفاده می کند تا شما را بیشتر بخرد، اما روشی که انجام می دهد درک آن را آسان تر می کند. یکی از مزایای آمازون پرایم، ارسال سریع و رایگان برای تمام اقلام واجد شرایط بدون حداقل ارزش سفارش است.
مشکل این است که وقتی در پرایم مشترک شوید، احتمالاً تمایل دارید که چیزهای بیشتری را در آمازون بخرید تا «به ارزش پول خود برسید». در واقع، طبق گزارش Statista، اکثر اعضای Prime در ایالات متحده دو تا چهار سفارش در ماه انجام می دهند، در حالی که مشتریان غیر پرایم به طور متوسط فقط یک بار در ماه سفارش می دهند.
این رفتار غیرمنطقی است زیرا از یک طرف، شما سعی می کنید با پرداخت نکردن هزینه حمل و نقل، در هزینه خود صرفه جویی کنید. اما از سوی دیگر، شما چیزهای بیشتری می‌خرید تا از خدمات حمل و نقل رایگانی که قبلاً برای آن پرداخت کرده‌اید، بیشترین بهره را ببرید—که هر گونه پس‌اندازی را نفی می‌کنید.
این مورد مشابه Amazon Kindle eReader است. اگرچه می‌توانید دستگاه را ارزان تهیه کنید، اما ممکن است به طور مرتب کتاب‌های الکترونیکی را از محبوب‌ترین فروشگاه‌های کتاب الکترونیکی بخرید، بنابراین احساس نمی‌کنید پولی را برای آن هدر داده‌اید.
بنابراین، آیا Prime و Kindle ارزش آن را ندارند؟
ما نمی گوییم Amazon Prime یک سرویس بد است. در واقع نسبت به مزایایی که ارائه می دهد، در کنار حمل و نقل رایگان، قیمت بسیار مناسبی دارد. اما این واقعیت را تغییر نمی‌دهد که اشتراک آن باعث می‌شود شما را به خرید چیزهایی که نیاز ندارید افزایش دهد. اگر پرایم را فقط برای ارسال رایگان می خواهید، احتمالاً باید تجدید نظر کنید.
در واقع بیایید حساب را انجام دهیم.
در زمان نوشتن، Prime 14.99 دلار در ماه یا تقریباً 180 دلار در سال هزینه دارد. بیایید فرض کنیم شما یک مشتری غیر پرایم هستید، نرخ حمل و نقل استاندارد 3.99 دلار را برای هر سفارش بپردازید، و بیشتر از میانگین خریداران، مثلاً سه بار در ماه، خرید کنید. این تقریباً 12 دلار در ماه یا 144 دلار در سال است که هنوز هم ارزان‌تر از مبلغی است که اعضای Prime می‌پردازند.
این بدان معناست که حمل و نقل پولی شما مقرون به صرفه تر از “ارسال رایگان” است که از اشتراک Prime خود دریافت می کنید. تنها زمانی منطقی به نظر می رسد که به مزایای دیگر آن، مانند پخش ویدیو و موسیقی بدون آگهی، فروش Prime Day، بازی های همراه و غیره نیز اهمیت دهید.
تا آنجا که به Kindle مربوط می شود، برای کسی که قبلاً یک خواننده مشتاق است، منطقی تر است. اگر می‌خواهید خواندن را به یک عادت تبدیل کنید، بهتر است ابتدا کتاب‌های الکترونیکی را به آرامی شروع کنید و ابتدا کتاب‌های الکترونیکی را روی گوشی خود دانلود کنید. اگر این عادت باقی ماند، می‌توانید بعداً eReader را خریداری کنید. اگر اینطور نیست، Kindle Unlimited برای شما ارزشش را ندارد.
یک خریدار آگاه باشید
همانطور که گفتیم، آمازون تنها شرکتی نیست که از اشتباه هزینه کاهش یافته به عنوان یک تکنیک فروش استفاده می کند. این عمل در واقع در بین صنایع خرده فروشی و مصرف کننده رایج است. بهترین راه برای طفره رفتن این است که قبل از خرید چیزی طراحی شده که شما را مجبور کند چیزهای بیشتری بخرید، حساب کنید.
از قربانی شدن اشتباه هزینه غرق شده خودداری کنید و مقداری پول پس انداز کنید.