آیا می خواهید شغل خود را ترک کنید، اما مطمئن نیستید که چگونه یک شغل آزاد را شروع کنید؟ در اینجا راهنمای نهایی برای تبدیل شدن به یک فریلنسر بدون تجربه است.
فریلنسینگ مزایای بسیاری را به همراه دارد، به همین دلیل میلیون‌ها نفر در سراسر جهان آن را به صورت تمام وقت به شغل خود تبدیل می‌کنند. در چند سال گذشته، کار از خانه به طور فزاینده ای محبوب شده است و افراد بیشتری کار آزاد را به مشاغل اداری سنتی ترجیح می دهند.
با این حال، انجام این تغییر به آن راحتی که به نظر می رسد نیست. ممکن است لازم باشد قبل از به دست آوردن نان و کره خود از طریق خدمات فریلنسری، روی بسیاری از پیش نیازها کار کنید. این مقاله در مورد آن پیش نیازها و چگونگی ایجاد آنها برای تبدیل شدن به یک فریلنسر تمام وقت بحث خواهد کرد.
1. اهداف خود را مشخص کنید
قدم اول در مسیر تبدیل شدن به یک فریلنسر موفق این است که دلایل خود را برای مهاجرت به کار به عنوان یک فریلنسر مشخص کنید. آیا این تغییر را از روی انتخاب انجام می دهید یا به دلیل ناامیدی از شغل اداری خود؟ آیا چیزی است که می خواهید برای چند ماه یا چندین سال دنبال کنید؟ آیا می خواهید آن را به صورت تمام وقت یا پاره وقت انجام دهید؟ آیا این یک شلوغی جانبی خواهد بود یا منبع اصلی درآمد شما؟
واضح بودن در مورد آنچه که به عنوان یک فریلنسر امیدوار هستید به انجام برسانید بسیار مهم است. این به عنوان پایه ای برای تلاش های شما به عنوان یک فریلنسر خواهد بود. بنابراین، قبل از اینکه وارد دنیای فریلنسینگ شوید، به دقت اهداف خود را در نظر بگیرید و “چرا؟” خود را تعریف کنید.
2. خدمات خود را طوفان فکری کنید
هنگامی که دلایل خود را برای تغییر شغل آزاد مشخص کردید، باید خدماتی را که می خواهید به عنوان فریلنسری انجام دهید، طوفان فکری کنید. فهرستی از مهارت‌هایی که در مشاغل قبلی‌تان در آنها خوب بودید یا کارهایی که قبلاً به عنوان سرگرمی انجام می‌دادید و می‌توانید آزادانه در آنها کار کنید، در نظر بگیرید.
اگر قبلاً در جایی کار نکرده اید، از خود بپرسید چه چیزهایی بیشتر شما را مجذوب خود می کند که فکر می کنید می توانید آزادکار باشید. به دموهای نحوه عملکرد خدمات مختلف فریلنسری نگاه کنید و بهترین را انتخاب کنید یا شاید از یک فریلنسر در جامعه خود راهنمایی بخواهید.
هنگام انتخاب خدمات اولیه خود، با توجه به زمان و تلاشی که نیاز دارند، به سودآوری آنها توجه نکنید. همچنین، بررسی رقابت در آن جایگاه خاص به شما کمک می‌کند بدانید که به دست آوردن مشتریان چقدر آسان خواهد بود. اگر سرویس اولیه شما بیش از حد اشباع شده است، در تغییر آن تردید نکنید، حتی اگر خیلی در آن مهارت دارید.
3. آموزش درست را دریافت کنید
پس از تجزیه و تحلیل خدماتی که می خواهید به صورت فریلنسری انجام دهید و “چرا” خود را تعریف کرده اید، قدم بعدی دریافت آموزش مناسب است. مرحله آموزش به دو بخش تقسیم می شود. اول، هدف شما تقویت مهارت هایتان خواهد بود. دوم، شما باید با نحوه کار فریلنسینگ آشنا باشید.
هدف اصلی شما تبدیل شدن به یک متخصص در زمینه مهارت‌های فریلنسری است، بنابراین بهتر از هرکسی می‌دانید چه دوره‌ها یا گواهینامه‌هایی را باید بگذرانید. پلتفرم هایی مانند Udemy، Coursera، LinkedIn Learning، Skillshare و بسیاری دیگر می توانند به شما در یافتن آن ها کمک کنند.
با این حال، اگر علاقه مند به یادگیری در مورد گردش کار پلتفرم های فریلنسری مختلف، مانند Upwork و Fiverr هستید، ممکن است مجبور شوید دوره هایی را بگذرانید. در زیر دو دوره وجود دارد که ممکن است برای شما مفید باشد.
- Fiverr Freelancing 2022: فروش کنسرت های Fiverr مانند 1٪ برتر (برای فروشندگان Fiverr)
- نحوه تسلط بر فریلنسینگ در Upwork (برای فروشندگان Upwork)
4. روی نمونه کارها کار کنید
پورتفولیو به پروژه های گذشته ای اشاره دارد که روی آنها کار کرده اید. نشان دادن تجربه در پروژه های مشابه به شما کمک می کند تا اعتماد مشتریان را جلب کنید. پورتفولیو برای همین است. علاوه بر این، یک نمونه کار قوی شما را از سایر فروشندگان متمایز می کند. بنابراین، برای جمع آوری تمام پروژه های مرتبطی که در گذشته انجام داده اید، وقت بگذارید و آنها را در یک مکان به نمایش بگذارید.
افزودن نمونه کارها به روش صحیح به همان اندازه مهم است. بخش های اختصاصی در پلتفرم های فریلنسری وجود دارد که به شما امکان می دهد نمونه کار خود را اضافه کنید، اما می توانید یک وب سایت شخصی نیز ایجاد کنید تا پروژه های خود را در آنجا اضافه کنید. با این حال، باید نمونه‌های مربوطه را در زیر هر گیگ یا سرویس بگنجانید تا مشتریان بتوانند به راحتی در میان آنها حرکت کنند، به خصوص اگر چندین سرویس را همزمان ارائه می‌دهید.
حتی اگر مبتدی هستید و هیچ نمونه ای برای گنجاندن در مجموعه خود ندارید، نگران نباشید. مشتریان محلی را جستجو کنید و پیشنهاد دهید که بدون هزینه روی پروژه های آنها کار کنید تا نمونه کارها را با بررسی های واقعی ایجاد کنید. حتی این امکان وجود دارد که یک پروژه را فقط برای خود تکمیل کنید و بعداً از آن برای نمونه کار خود استفاده کنید.
مهمتر از آن، شما نباید مشتریان خود را با کپی کردن کارهای دیگران یا اضافه کردن پروژه های دیگران به مجموعه خود فریب دهید، زیرا این کار به خوبی با آنها پیش نمی رود. مقاله ما را در مورد برخی از اشتباهاتی که هنگام تنظیم یک نمونه کار باید اجتناب کنید، بررسی کنید.
5. پلتفرم فریلنسری مناسب را انتخاب کنید
هنگامی که برای معرفی مشتریان آماده شدید، گام بعدی انتخاب پلت فرم فریلنسری مناسب است. ساختار قیمت‌گذاری و کمیسیون پلتفرمهای مختلف را بررسی کنید تا سودآوری را محاسبه کنید، ببینید خدمات مشتریان آنها چقدر پاسخگو است، ارزیابی کنید که فرآیند مصاحبه و قرارداد چقدر روان است، و در مورد رقابت در جایگاه خود در بازار تحقیق کنید.
پس از تجزیه و تحلیل فراز و نشیب های پلتفرم های مختلف فریلنسری:
- یکی را انتخاب کنید که با نیازهای شما مطابقت دارد.
- هنگام انتخاب، خود را به چند عامل محدود نکنید، مانند اینکه چقدر راحت می‌توانید شغلی به‌عنوان فروشنده جدید پیدا کنید، تعداد مشاغل موجود یا سهولت شروع به کار.
- با در نظر گرفتن رشد طولانی مدت خود به عنوان یک فریلنسر و ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان، به تصویر بزرگتر نگاه کنید.
همچنین می‌توانید برای چندین پلتفرم ثبت‌نام کنید، سپس توجه و تلاش خود را روی پلتفرمی متمرکز کنید که بهترین نتایج را ایجاد می‌کند. علاوه بر این، ضروری است که در درازمدت به پلتفرمهای فریلنسری خودداری کنید و به دنبال فرصت‌های قرارداد مستقیم برای کار مستقیم با مشتریان باشید.
حتی یک اشتباه کوچک می تواند منجر به بسته شدن حساب شما شود که شما را به جایی که شروع کرده اید بازگرداند. بنابراین، مراقب خطر باشید! یک جایگزین خوب در این زمینه جذب مشتری از طریق لینکدین و برنده شدن در پروژه های فریلنسری از طریق فیس بوک است.
6. روی ارتباطات خود کار کنید
از حفظ مشتری برای سال‌های طولانی تا برنده شدن در پروژه با یک پیشنهاد جذاب، همه به میزان ارتباط شما بستگی دارد. هرچه ارتباط شما موثرتر باشد، احتمال اینکه مشتری را در طول مصاحبه تبدیل کنید بیشتر است. بنابراین بهبود مهارت های ارتباطی بسیار مهم است.
برای اینکه بتوانید از رقبای خود متمایز شوید، چند نکته ارتباطی را رعایت کنید:
- مکالمه خود را مختصر و دقیق نگه دارید.
- سوالات مرتبط بپرسید.
- اشتباهات خود را بپذیرید
- با نگرش مثبت بازخورد بگیرید.
- هنگام صحبت کردن، لحن حرفه ای خود را حفظ کنید.
- مشتریان خود را با پیگیری های بیش از حد سنگین نکنید.
- صبور و شفاف باشید.
در اینجا چند دوره وجود دارد که می توانید برای بهبود مهارت های ارتباطی خود شرکت کنید:
- هنر ارتباطات – تبدیل به یک ارتباطگر استاد شوید
- اصول ارتباطات: چگونه بهتر ارتباط برقرار کنیم
- مهارت های ارتباطی انگلیسی خود را بهبود بخشید
اهمیت مکالمات متنی را نمی توان نادیده گرفت. به جای تماس های ویدیویی یا صوتی، ارتباط متنی با مشتریان خود را ترجیح دهید. آنها راحت‌تر هستند، و شما زمان دارید که قبل از صحبت کردن فکر کنید. این مقاله را ببینید که چگونه می توانید کارایی کار خود را با ارتباطات فقط متنی بهبود بخشید.
یک فریلنسر موفق شوید
نکات و مراحل موجود در لیست به عنوان پله هایی در سفر آزاد شما عمل خواهند کرد. با این حال، مانند هر سرمایه گذاری خوداشتغالی، شروع کار ممکن است چالش برانگیز باشد. هنگام شکار اولین پروژه های خود صبور باشید و روی ایجاد قدرت خود به عنوان یک متخصص موضوع تمرکز کنید. وقتی در انجام این کار موفق شوید، هرگز پروژه هایتان تمام نمی شود.
اگر حتی پس از رعایت نکات مورد بحث در مقاله، مشتری پیدا نمی کنید، ممکن است مرتکب اشتباهاتی شده باشید که به شکست شما کمک می کند.