چگونه Nothing از Playbook OnePlus پیروی کرد تا تلفن Nothing را منتشر کند (1)

کارل پی بنیانگذار Nothing با کپی کردن استراتژی که برای شرکت قبلی خود، OnePlus ایجاد کرده بود، برای تلفن (1) تبلیغات ایجاد نکرده است.

هیچ چیز پرطرفدارترین برند گوشی هوشمند جدید در سال 2022 نیست. اگر مراقب باشید، به نظر می رسد هیچ چیز از همان استراتژی هایی پیروی نمی کند که OnePlus در ابتدای تاسیس خود در سال 2014 ساخته بود، که با توجه به اینکه هر دو شرکت توسط کارل تأسیس شده اند، جای تعجب نیست. پی.

ما اینجا هستیم تا یک بار برای همیشه آن را برای شما رمزگشایی کنیم تا ببینیم دقیقاً چگونه Pei برای اولین تلفن شرکت جدید خود، Nothing Phone، این همه تبلیغات ایجاد کرد (1).

مرحله 1: یک مشکل صنعتی را نشان دهید

صفحه اول راهنمای OnePlus برای نشان دادن یک مشکل صنعتی است. این لزوماً نباید یک موضوع خاص باشد، اما هر چیزی که اکثر مردم با آن موافق هستند.

OnePlus در طول راه اندازی خود ادعا کرد که تلفن های هوشمند خوب بسیار گران می شوند و مصرف کنندگان مجبور هستند یا با تلفن های ارزان قیمت کم کیفیت کنار بیایند یا برای پرچمداران قیمت بالاتری بپردازند. که در آن زمان هیچ گوشی میان رده محکمی وجود نداشت که ارزش بالایی داشته باشد. این کم و بیش در اواسط دهه 2010 صادق بود.

اکنون، هیچ چیز ادعا نمی کند که فناوری مصرف کننده خسته کننده شده است، زیرا برندها نوآور نیستند. و به نظر می رسد اکثر مردم با این موافق هستند. جدای از گوشی های تاشو، در حال حاضر (به دلایل خوب و بد) جز افزایش های کوچک، چیز زیادی در صنعت گوشی های هوشمند اتفاق نمی افتد.

مرحله 2: یک محصول آینده را به عنوان راه حل مورد آزار قرار دهید

مرحله دوم پیشنهاد یک محصول آینده به عنوان راه حل است. این مرحله بسیار دشوار است زیرا به عنوان یک شرکت، باید به وعده های خود عمل کنید و در عین حال هزینه های تحقیق و توسعه را نیز پایین نگه دارید.

OnePlus این را با تمرکز بر مواردی که سایر برندها نادیده گرفته بودند، مانند نرخ تازه سازی صفحه، سرعت شارژ و نرم افزار تمیز، متعادل کرد. تلاشی برای آزمایش فاکتورهای فرم جدید یا طراحی های بیش از حد وحشی گوشی های هوشمند که قرار بود با شکست مواجه شوند، نبود.

Pei با معرفی رابط Glyph در پشت تلفن Nothing (1) که یک الگوی منحصر به فرد از LED ها است، همین کار را انجام داده است. این برخلاف هر چیزی است که قبلاً دیده‌ایم، اما در عین حال، به نفع خود نیز چندان بلندپروازانه نیست.

مرحله 3: تبلیغات آهسته و پایدار ایجاد کنید

صفحه سوم راهنمای OnePlus صفحه بسیار جالبی است و کاملاً خلاف استانداردهای صنعت بازاریابی است. ایده اینجا این است که به جای میزبانی یک رویداد بزرگ راه اندازی که در آن همه چیز را در مورد محصول به یکباره فاش می کنید (که در عرض یک هفته فراموش می شود)، بهتر است هر بار یک جزئیات کوچک را فاش کنید.

به این ترتیب، تبلیغات آهسته و پایدار را در مقابل تبلیغات سریع و فراموش‌نشدنی ایجاد می‌کنید. اولی برای مدت طولانی‌تری در حافظه مردم باقی می‌ماند زیرا نشریات فناوری تمام جزئیات کوچکی را که برند فاش می‌کند پوشش می‌دهند. این در نهایت منجر به آگاهی بیشتر از برند می شود.

یک افزودنی برای این استراتژی تحریم ها است. شما محصول را برای یک ویدیوی انحصاری اولین بار در اختیار یک خالق مشهور قرار می‌دهید، اما به او اجازه نمی‌دهید همه ویژگی‌ها را تا یک تاریخ مشخص نشان دهد. در عوض، سازنده فقط مجاز است در مورد ویژگی‌های خاصی که انتخاب می‌کنید صحبت کند. در نتیجه، کنترل احساسات مخاطب را به دست می آورید و حاوی بازخورد منفی هستید.

مرحله 4: علاقه مندان و سازندگان را هدف قرار دهید

ما قبلاً به طور عمیق توضیح داده‌ایم که چرا شرکت‌های فناوری جدید برای علاقه‌مندان جذاب هستند، اما اصل همه چیز اینجاست: استارت‌آپ‌های فناوری جدید برای ایجاد آگاهی از برند نیاز به توجه دارند. و در اقتصاد توجه امروزی، یکی از قدرتمندترین راه‌ها برای انجام این کار، بازاریابی تأثیرگذار است.

از آنجایی که علاقه مندان به فناوری کسانی هستند که محتوا تولید می کنند و بر تصمیم خرید در مورد مصرف کنندگان تأثیر می گذارند، به ساختن محصولاتی که برای آنها جالب است و به مخاطبان خود نشان می دهند کمک می کند. در نهایت، زمانی که برند در عرض چند سال به خوبی شناخته شد، می‌توانید با «خیانت به طرفداران خود» به گروه وسیع‌تری از مصرف‌کنندگان معمولی خدمت کنید.

مرحله 5: یک جامعه وفادار از طرفداران بسازید

اگر یک چیز وجود دارد که کارل پی می داند چگونه انجام دهد، آن ایجاد یک جامعه وفادار است. او این کار را با OnePlus انجام داد، سپس سری مقرون به صرفه OnePlus Nord، و اکنون در تلاش است همین کار را برای Nothing انجام دهد. فقط این بار، Pei از پشتیبانی غول فناوری چینی BBK Electronics، شرکت مادر OnePlus، Oppo و دیگر برندهای چینی برخوردار نیست.

و علی‌رغم این چالش، استارت‌آپ مستقر در لندن میزبان رویدادی حضوری در سوئیس بود، 100 دستگاه اول تلفن (1) را با بالاترین قیمت بالای 3000 دلار به حراج گذاشت و یک پیش‌سفارش فقط با دعوتنامه تنظیم کرد. سیستم درست مانند OnePlus.

هیچ چیز Playbook OnePlus را دوباره پخش نمی کند

این شکل از بازاریابی چریکی تهاجمی چیزی نیست که قبلاً در صنعت گوشی‌های هوشمند ندیده باشیم. در واقع بسیار معمول است که برندها در تبلیغات خود وعده های ظالمانه می دهند، اما روشی که Pei این کار را انجام می دهد واقعاً ارزش یک نگاه مجدد را دارد.

با ایجاد یک جامعه مشتریان بسیار جذاب، Pei می‌تواند از اعضای خود به عنوان منبع بازاریابی دهان به دهان استفاده کند، هنگامی که آنها به جهان می‌روند و اخبار مربوط به شرکت جدید را منتشر می‌کنند، که باز هم آگاهی برند Nothing را افزایش می‌دهد. فقط زمان نشان می دهد که آیا این استراتژی ها برای Nothing به همان روشی که برای OnePlus کار می کنند، کار می کنند یا خیر.

منبع مقاله