شبکه یک ابزار ارزشمند برای فریلنسرها برای توسعه مشتریان جدید است. در اینجا نکاتی وجود دارد که به شما کمک می کند مشتریان آزاد بیشتری از طریق شبکه به دست آورید.
شبکه سازی یکی از مهم ترین کارهایی است که می توانید به عنوان یک فریلنسر انجام دهید. احتمالاً به این فکر کرده اید که چگونه می توانید درآمد ثابت تری داشته باشید و پروژه های بیشتری بسازید. شبکه دسترسی شما را افزایش می دهد و در این امر به شما کمک می کند. در اینجا چند نکته برای ایجاد شبکه و به دست آوردن مشتریان آزاد بیشتر آورده شده است.
1. یک هیئت چشم انداز شغلی ایجاد کنید
ایجاد یک تابلوی چشم انداز به شما کمک می کند تا روی اهداف شغلی خود تمرکز کنید. می‌توانید اهداف کوتاه‌مدت شبکه‌ای مانند «افزایش پایگاه مشتری‌ام»، «یادگیری نحوه شبکه‌سازی در لینکدین» یا «افزایش ۵۰ درصد دنبال‌کنندگان مشتری X در فیس‌بوک» را در نظر بگیرید. کمک به موفقیت مشتریان خود را یکی از اهداف خود قرار دهید و همچنین به موفقیت خواهید رسید.
تخته بینایی می تواند یک تخته فیزیکی مانند یک تخته چوب پنبه ای باشد که با عکس ها سنجاق شده است، یا تابلویی که شما به صورت آنلاین ایجاد می کنید. یکی از ساده‌ترین و آسان‌ترین ابزارهای آنلاین Milanote است که به شما امکان می‌دهد یک تابلوی چشم‌انداز شغلی از قالب‌های رایگان و تصاویر بدون حق امتیاز ایجاد کنید. پس از ورود به سایت، الگوی خود را انتخاب کنید، آن را با ویژگی‌های کشیدن و رها کردن میلانوت سفارشی کنید و آثار خود را به اشتراک بگذارید یا صادر کنید.
2. شبکه خود را سازماندهی کنید
شبکه فعلی شما یک منبع عالی برای مشتریان یا سرنخ های شغلی است. شما هرگز نمی دانید؛ شخصی که به خدمات شما نیاز دارد ممکن است در مخاطبین فیس بوک یا لینکدین شما باشد!
مخاطبین خود را فهرست کرده و آنها را در یک صفحه گسترده سازماندهی کنید. با این حال، تهیه یک لیست دستی می تواند یک فرآیند خسته کننده باشد. راه سریعتر این است که مخاطبین ایمیل خود را به یک فایل CSV صادر کنید، که می توانید آن را در اکسل باز کرده و بعداً سازماندهی کنید. به لیست مخاطبین خود در Gmail، Yahoo Mail یا Outlook بروید. از آنجا می توانید آنها را به عنوان یک فایل CSV دانلود کنید.
اگر می خواهید مخاطبین فیس بوک یا لینکدین خود را به صفحه گسترده صادر کنید، می توانید مقالات زیر را بخوانید:
- نحوه وارد کردن مخاطبین فیس بوک خود به جیمیل به روش آسان
- چگونه مخاطبین لینکدین را به جیمیل اضافه کنیم
پس از ایجاد یک صفحه گسترده از مخاطبین خود، آنها را به گروه‌هایی دسته‌بندی کنید:
- مربیان / مربیان
- سازمان های حرفه ای
- رهبران صنعت
- همکاران گذشته
- دیگران
با استفاده از فهرست خود، زمانی را برای ارتباط با افرادی که می توانند مشتریان شما باشند یا شما را به مشتریان بالقوه هدایت کنند، برنامه ریزی کنید. به عنوان مثال، می توانید هدفی تعیین کنید که روزانه به دو مخاطب در یک دسته برسید.
3. عامدانه و با اطمینان ارتباط برقرار کنید
تراوش کردن اعتماد به نفس و هدفمندی هنگام ملاقات با افراد به شما کمک می کند تا سرنخ ها را بدست آورید. وقتی روی شخصی تأثیر خوبی می گذارید، احتمال اینکه او خدمات شما را توصیه کند بیشتر است. شما مجبور نیستید این را جعل کنید. همانطور که مهارت های خود را ایجاد می کنید و شبکه سازی با دیگران را تمرین می کنید، یاد خواهید گرفت.
هنگام تماس با افراد در لینکدین، در مورد آنچه می خواهید دقیق باشید. از ارسال پیام‌های تصادفی و عمومی که باعث می‌شود شما را دنبال کننده به نظر برسانید خودداری کنید (مثلاً «سلام» یا «می‌خواهم وصل شوم»). اگر در حال ارسال نمونه کارها هستید، همیشه یک معرفی مناسب داشته باشید.
همچنین می‌توانید برای رویدادهای شغلی و فرصت‌های غیرمنتظره‌ی شبکه‌سازی یک زمین آسانسور آماده کنید. هاروارد بیزینس ریویو می گوید، یک راه حل موثر آسانسور باید جذاب، شخصی و معتبر باشد. همچنین باید ارزش پیشنهادی شما را برجسته کند. به عنوان مثال، پیشنهاد ارزش یک کپی‌رایتر می‌تواند این باشد: «من محتوایی می‌نویسم که می‌فروشد تا بتوانید روی دیگر جنبه‌های مهم کسب‌وکارتان تمرکز کنید».
پلتفرم‌های متعددی وجود دارد که به شما کمک می‌کنند تا بتوانید بازی خود را ایجاد کنید. می توانید از Coggle یا Canva Whiteboard برای طوفان فکری استفاده کنید. این برنامه ها فضا و ابزارهایی را در اختیار شما قرار می دهند تا افکارتان را بهتر بنویسید و سازماندهی کنید. برای ایده‌هایی در مورد آنچه که هنگام ساخت آسانسور باید گفت، دوره آموزشی LinkedIn Learning’s Giving Your Elevator Pitch را ببینید.
4. از طریق رسانه های اجتماعی ارتباط برقرار کنید
رسانه های اجتماعی به شما کمک می کنند با مردم ارتباط برقرار کنید و این ارتباطات را حفظ کنید. بسته به بازار هدف خود از فیس بوک، اینستاگرام، توییتر یا تیک تاک استفاده کنید. از آنجایی که لینکدین در حال حاضر بزرگترین شبکه حرفه ای است، نکاتی را برای مدیریت نمایان بودن پروفایل لینکدین خود مطالعه کنید.
برای کمک به مشتریان برای یافتن آسان شما، نمایه های رسانه های اجتماعی خود را بهینه کنید. اگر یک طراح گرافیک هستید، باید در اینستاگرام و لینکدین باشید. اطمینان حاصل کنید که توضیحات نمایه شما در مورد خدماتی که می فروشید واضح باشد. می‌خواهید بهترین کار، دسته‌های پروژه، جزئیات تماس و نرخ‌های خود را در نمایه خود نشان دهید.
افزایش تعاملات خود در رسانه های اجتماعی نیز به شما کمک می کند تا دنبال کننده باشید. شما می توانید رهبران صنعت، مشاغل مرتبط و مشتریان بالقوه را دنبال کنید. به پست های آنها پاسخ دهید، به مکالمه ارزش بیافزایید و تخصص خود را نشان دهید. اگر به مهارت های خود در رسانه های اجتماعی نیاز دارید، ترفندهای بازاریابی دیجیتال را از طریق دوره های آنلاین یا ویدیوهای یوتیوب بیاموزید.
5. در رویدادهای شبکه شرکت کنید
رویدادهای شبکه آنلاین و آفلاین فرصت‌های عالی برای فریلنسرها برای ملاقات با مشتریان بالقوه و سایر فریلنسرهایی هستند که ممکن است در آینده بتوانند پشتیبانی یا مشاوره ارائه دهند. بسیاری از این رویدادها در فیس بوک یا زوم اجرا می شوند. آنها همچنین معمولاً توسط رهبران صنعت یا سازمان‌های حرفه‌ای میزبانی می‌شوند که می‌خواهند خدمات خود را تبلیغ کنند و یک پایگاه مشتری وفادار ایجاد کنند. با مشاهده و توجه به بهترین شیوه ها می توانید چیزهای زیادی بیاموزید.
برای یافتن بهترین رویدادهای شبکه، Eventbrite را جستجو کنید. با استفاده از فیلترها، مکان، دسته، زبان و واحد پول خود را تنظیم کنید. به یاد داشته باشید اگر فقط می‌خواهید ملاقات‌های مجازی را نشان دهید، جستجوی رویدادهای آنلاین را روشن کنید.
6. از اتصالات خود پشتیبانی کنید
یکی از بهترین راه ها برای به دست آوردن مشتریان بیشتر، ارائه پشتیبانی از شبکه فعلی شما است. اگر شما یک بازاریاب دیجیتال هستید، می توانید به کسی پیشنهاد دهید که اصول اولیه یک صفحه فیس بوک را راهنمایی کند. یا می توانید از پست های آنها حمایت کنید و کسب و کار آنها را به صورت آنلاین تبلیغ کنید.
حمایت از تلاش های دیگران باعث ایجاد حسن نیت می شود، که به نوبه خود، شهرت شما را به عنوان یک برند قابل اعتماد می سازد. به جای تلاش برای فروش سخت، سعی کنید به روابط حسنه تکیه کنید. اگر مردم بدانند که واقعاً نگران موفقیت آنها هستید، ممکن است بیشتر به شما اعتماد کنند.
7. داوطلب شوید
برخی از افراد داوطلب شدن را در نظر نمی گیرند، زیرا بدون دستمزد و زمان می برد، اما داوطلب شدن به حرفه ای ها کمک کرده تا در حرفه خود رشد کنند. داوطلبانه شما را قادر می سازد تا تجربیات تغییر دهنده زندگی را با دیگران به اشتراک بگذارید، روابط خود را تقویت کرده و اعتبار ایجاد کنید. کار داوطلبانه همچنین یک تجربه یادگیری است که مهارت های شما را توسعه و ارتقا می دهد.
شما می توانید از بین بسیاری از فرصت های داوطلبانه انتخاب کنید. می توانید مشاوره رایگان ارائه دهید یا برای یک سازمان داوطلب شوید. Toptal یک سایت TopVolunteer دارد که در آن می توانید به عنوان فریلنسر درخواست دهید و با سازمان های غیرانتفاعی و خیریه ارتباط برقرار کنید.
کار داوطلبانه باعث ایجاد اعتماد می شود و می تواند راه را برای سرنخ ها هموار کند. اگر مردم از کار شما راضی باشند، حتی می تواند پیشنهادی برای یک پروژه پولی به شما بدهد. بیش از آن، مشارکت در کاری که زندگی دیگران را بهتر می‌کند، با ارزش است.
8. فعالیت های شبکه ای مداوم را برنامه ریزی کنید
برای موفقیت در شبکه سازی، باید ثابت قدم باشید—هر هفته زمانی را برای شرکت در رویدادهای شبکه یا ملاقات با مردم برنامه ریزی کنید. بدون برنامه، شبکه ممکن است در کمترین اولویت های شما قرار گیرد و ممکن است وسوسه شوید که در منطقه راحتی خود بمانید.
از Google Calendar برای تنظیم زمان شبکه استفاده کنید. شما می توانید رنگ سلول را در شکاف زمانی تغییر دهید، بنابراین می توانید به راحتی ببینید که چقدر زمان به شبکه و سایر فعالیت های آزاد اختصاص می دهید. اگر شبکه از بین رفته است، وقت آن است که آن را به برنامه خود اضافه کنید.
برای تنظیم آسان قرارها، تقویم خود را با زوم ادغام کنید تا پیوند جلسه فوری ایجاد کنید. Zoom یکی از بهترین افزونه‌ها برای Google Calendar است که به شما امکان می‌دهد جلسات را مستقیماً از طریق ایمیل یا تقویم آنلاین خود برنامه‌ریزی کنید. از آنجایی که طرح پایه دارای محدودیت 40 دقیقه ای است، بهترین کار را با یک طرح پولی انجام می دهد.
برای به دست آوردن مشتریان فریلنسری بیشتر، شبکه بهتری برقرار کنید
شبکه سازی بخش مهمی از زندگی مستقل است. یک استراتژی شبکه خوب شما را با مشتریان ایده آل خود مرتبط می کند. ممکن است چیزهای زیادی برای ارائه داشته باشید، اما اگر مردم وجود شما را ندانند، رسیدن به یک پروژه دشوار خواهد بود.
اکثر استراتژی های شبکه به ابزارهای آنلاین و حضور در رویدادهای مجازی یا حضوری نیاز دارند. همچنین، برخی از استراتژی‌های شبکه‌ای مانند کار داوطلبانه ممکن است برای پاداش مالی به شما زمان ببرد. با این حال، آنها می توانند شما را به ارتباط با افراد در صنعت خود هدایت کنند.
می توانید قبل از امتحان کردن نکاتی که برایتان چالش برانگیز است، با یک یا دو نکته شروع کنید. با خارج شدن به آرامی از منطقه راحتی خود، قادر خواهید بود برای به دست آوردن مشتریان آزاد بیشتر شبکه سازی کنید.