زمین سرد یکی از موفق ترین راه ها برای رسیدن به شغل رویایی شماست. در اینجا 6 نکته برای موفقیت در زمین سرد وجود دارد.
آیا به دنبال شغلی بدون موفقیت بوده اید؟ شاید برای آگهی‌های شغلی درخواست داده باشید، به پست‌های رسانه‌های اجتماعی پاسخ داده‌اید، یا حتی فرم‌های درخواست را مستقیماً در وب‌سایت شرکت پر کرده‌اید.
اگر شانسی برای متمایز شدن از میان انبوهی از متقاضیان ندارید، یک رویکرد فعال‌تر را امتحان کنید – مسابقه سرد!
پیچ سرد چیست؟
بیایید با چیزی شروع کنیم که گویا سرد نیست. قرار دادن سرد به این معنا نیست که شرکتی یک فرصت شغلی را اعلام کند و سپس با صدها متقاضی دیگر که همگی خواهان شغل هستند رقابت کند. در عوض، انتخاب نوع دقیق شرکتی است که می‌خواهید با آن کار کنید و قبل از تماس مستقیم با آنها، از رادار آنها استفاده کنید.
حتی اگر در حال حاضر جای خالی نداشته باشند، ممکن است زمانی که موقعیتی برای پر کردن داشته باشند، شما را به یاد بیاورند. بنابراین اکنون کلاه خود را در رینگ بیندازید و در صدر لیست نامزدها قرار خواهید گرفت!
چالش های با پیچ سرد
اگر قبلاً توپ سرد را امتحان کرده اید، ممکن است با این تکنیک کاریابی مشکل داشته باشید. مطمئناً روند آسانی نیست و برخی از مشکلات رایج ظاهر می شوند، از جمله:
- عدم تماس با افراد مناسب – اگر به دنبال شغلی در حساب ها هستید، این اشتباه را نکنید که با رئیس بازاریابی تماس بگیرید.
- پیام خود را به درستی سفارشی نمی‌کنید—پیام‌های عمومی احتمالاً کار نمی‌کنند.
- پیام شما هرگز باز نمی‌شود – شرکت‌های بزرگ هر روز پیام‌هایی را دریافت می‌کنند و ممکن است به طور معمول پیام‌های افرادی را که نمی‌شناسند حذف کنند.
بسیاری از این چالش‌ها به این دلیل رخ می‌دهند که اجرای سرد شبیه به تماس سرد است. و طبیعتاً، مردم تمایلی به زمین های ناخواسته ندارند. به همین دلیل است که مهم است که یک مشتری بالقوه را با قرار گرفتن در رادار آنها قبل از شروع بازی “گرم کنید”.
راهنمای پیچینگ موفق
Pitching می تواند هم برای متقاضیان شغلی که به دنبال موقعیت دائمی هستند و هم برای فریلنسرهایی که می خواهند مشتریان جدیدی برای کار پیدا کنند، استفاده شود. این شش نکته را برای بهترین نتیجه دنبال کنید.
1. شرکت هایی را در طاقچه خود بیابید
اولین قدم این است که لیستی از شرکت هایی که دوست دارید برای آنها کار کنید ایجاد کنید. می‌توانید از عملکرد جستجو در Google، LinkedIn یا Twitter برای کمک به شما استفاده کنید.
مثال: اگر علاقه مند به کار با شرکت های مدیریت پروژه B2B SaaS هستید، این عبارت را در گوگل وارد می کنید تا نتایج مرتبط ایجاد شود.
2. فرد مناسبی را که باید به آن بپیوندید پیدا کنید
لینکدین مکانی عالی برای جستجوی شرکتی است که ممکن است بخواهید در آن کار کنید و کارمندان فعلی آن. به عنوان مثال، فرض کنید می خواهید در یک غول مدیریت پروژه مانند آسانا شغلی پیدا کنید. می‌توانید با جستجوی «آسانا» در نوار جستجوی لینکدین شروع کنید.
برای یافتن لیستی از متخصصانی که در آنجا کار می کنند، بر اساس شرکت یا افراد فیلتر کنید. سپس به عناوین شغلی آنها نگاه می کنید تا بهترین فرد را برای ارتباط با آنها شناسایی کنید.
3. با محتوای آنها تعامل داشته باشید
لینکدین تنها مکانی برای ایجاد روابط با کارفرمایان بالقوه نیست. همچنین می‌توانید گروه‌های توییتر یا فیس‌بوک را امتحان کنید، جایی که استخدام‌کنندگان هدف شما ممکن است در کمین باشند.
نکته کلیدی این است که با افراد مرتبط و تعامل با محتوای آنها ارتباط برقرار کنید. در مورد پست های آنها نظر دهید، محتوای آنها را با مخاطبان خود به اشتراک بگذارید و خود را به عنوان فردی معرفی کنید که می خواهند درباره او بیشتر بدانند.
به یاد داشته باشید، ارائه موفقیت آمیز اغلب یک فرآیند طولانی است. اگر وارد شوید و درخواست کار کنید، احتمالا نادیده گرفته می شوید. اما برای افزودن ارزش به خوراک آنها وقت بگذارید و خود را به عنوان کاندیدایی که در آینده می خواهند استخدام کنند قرار دهید.
4. از ابزار جستجوی ایمیل استفاده کنید
هنگامی که پایه و اساس رابطه حرفه ای خود را ایجاد کردید، گام بعدی این است که به طور رسمی در تماس باشید. می‌خواهید یک ایمیل پیشنهادی بفرستید که در آن مهارت‌ها و تجربیات خود را توضیح دهد.
می توانید از Hunter استفاده کنید، ابزاری که به شما کمک می کند یک آدرس ایمیل حرفه ای پیدا کنید. هنگامی که برای یک حساب رایگان ثبت نام می کنید، این به شما 25 جستجو و 50 تأیید در ماه می دهد.
این ابزار سه گزینه را در اختیار شما قرار می دهد:
- جستجو—یک نام دامنه را وارد کرده و جستجو را فشار دهید تا همه آدرس‌های ایمیل فهرست شده برای این سایت را بیابید.
- Finder—اگر نام شخصی را که می خواهید با آن تماس بگیرید می دانید، اما برای یافتن آدرس ایمیل او به کمک نیاز دارید، از این تابع استفاده کنید.
- تأیید کننده—اگر قبلاً یک آدرس ایمیل برای مخاطب خود دارید اما می خواهید بررسی کنید که هنوز معتبر است، از تأیید کننده استفاده کنید.
5. از یک الگوی Pitching استفاده کنید
فرآیند Pitching را می توان قالب بندی کرد. ممکن است از الگوهای نامه پوششی یا یک الگوی رزومه رایگان استفاده کنید تا به شما در ایجاد یک پیشنهاد برنده کمک کند.
اما توجه داشته باشید که اینها فقط باید به عنوان پایه استفاده شوند و باید سفارشی شوند. این به این معنی است که درباره شرکتی که می‌خواهید برای آن کار کنید تحقیق کنید و پیشرفت خود را تغییر دهید تا برای آنها مرتبط و شخصی باشد.
برای مثال، ممکن است به قسمت پادکستی اشاره کنید که اخیراً تماس خود را در آن شنیده‌اید. یا از مقاله‌ای که اخیراً منتشر کرده‌اند تعریف کنید.
6. نرخ باز شدن ایمیل های خود را دنبال کنید
یکی از مهم‌ترین بخش‌های طرح ایمیل شما، خط موضوع شماست، زیرا این موضوع می‌تواند بر اینکه مشتری بالقوه حتی برای باز کردن پیام شما به زحمت بیفتد، تأثیر بگذارد. اما چگونه متوجه می‌شوید که آنها آن را خوانده‌اند یا روی «حذف» کلیک کرده‌اند؟
پاسخ این است که از نرم افزارهای ردیابی مانند MixMax استفاده کنید. برای یک حساب کاربری رایگان ثبت نام کنید و افزونه مرورگر کروم را دانلود کنید.
می‌توانید با مشاهده داشبورد MixMax هنگام ارسال ایمیل، پیگیری کنید که آیا گیرنده پیام شما را باز کرده است یا خیر. در اینجا می توانید ببینید که چه ساعتی پیام باز شده و آیا پاسخ داده اند یا خیر.
این می تواند ناخوشایند باشد، اما حداقل می دانید که آیا پیام های شما در حال انجام است یا خیر. اگر آنها در حال باز شدن و خواندن هستند، خط موضوع ایمیل شما باید به خوبی تبدیل شود. اما اگر پاسخی دریافت نمی‌کنید، شاید باید بیشتر روی الگوی خود کار کنید.
ردیابی موفقیت خود را Pitching
طرح ریزی می تواند یک بازی اعداد باشد – اغلب، قبل از دریافت پاسخ از یک کارفرمای بالقوه، باید ده ها پیام ارسال کنید. اما اگر با افراد مرتبط تعامل داشته باشید و قبل از درخواست شغل، ارتباط برقرار کنید، موفقیت بیشتری در ارائه تبلیغات خواهید داشت.
شما همچنین باید استراتژی زمین سرد خود را کنترل کنید تا تجزیه و تحلیل کنید که چه چیزی به نتیجه نرسیده است و چه چیزی خوب کار می کند. از یک صفحه گسترده ساده یا یک برد Trello برای پیگیری سفر خود به سمت رسیدن به یک شغل رویایی استفاده کنید.