گوشی‌های اندرویدی چینی با قیمت پایین دارای مشخصات برتر هستند. اما چگونه؟ در اینجا چیزی است که باید در مورد گوشی های ارزان قیمت چینی بدانید.
وقتی به خرید یک گوشی هوشمند جدید فکر می کنید، اولین دو نامی که به ذهنتان خطور می کند سامسونگ و اپل هستند. این دو غول فناوری، رقبای تجاری قدیمی هستند که به دلیل ایجاد نوآوری در فناوری با محصولات و خدمات پیشرفته خود مشهور هستند.
اما از آنجایی که برندهای چینی جدید وارد عرصه فناوری می شوند، رقابت به شکلی سرسام آور در حال افزایش است، زیرا چالش ها، فرصت ها و نگرانی های جدید ظاهر می شوند. حقیقتی که در پس انفجار ناگهانی برندهای چینی وجود دارد و چرا باید به آن اهمیت دهید.
امپراتوری الکترونیک BBK
به احتمال زیاد حداقل یک نام تجاری در میان OnePlus، Oppo، Vivo و Realme شنیده‌اید—بی‌تردید اگر در آسیا زندگی می‌کنید، چنین است. همه این برندهای نوظهور زیرمجموعه های شرکت چتر چینی BBK Electronics مستقر در Dongguan هستند که توسط Duan Yongping تأسیس شده است.
بسته به جایی که زندگی می کنید، یا هرگز نام BBK را نشنیده اید یا نامی است که همه با آن آشنا هستید. این شرکت چند ملیتی در سه ماهه اول سال 2021 به بزرگترین تولیدکننده گوشی های هوشمند در جهان تبدیل شد و حتی از شناخته شده ترین غول های فناوری نیز پیشی گرفت.
BBK ممکن است نامی شناخته شده در سطح جهانی نباشد، اما برندهای زیرمجموعه آن، قلمرو خود را در دنیای فناوری مشخص می کنند، و به سرعت. در واقع به قدری سریع که برندهای فرعی این شرکت های تابعه اکنون به شرکت های مستقل و تمام عیار جداگانه تبدیل می شوند.
به عنوان مثال، Realme یک برند فرعی سابق Oppo است. و iQOO، یکی از برندهای فرعی Vivo، در همان مسیر مستقل شدن است. بر روی کاغذ، این شرکت های تابعه ممکن است واقعاً دور به نظر برسند، اما آنها به شدت با یکدیگر ارتباط برقرار می کنند و با یکدیگر همکاری می کنند – ایده ها، تخصص و استراتژی را به اشتراک می گذارند.
نابغه سازندگان گوشی چینی
وقتی بزرگنمایی می کنید و به تصویر بزرگ نگاه می کنید، متوجه نبوغ پشت این سازندگان گوشی های چینی می شوید. می بینید، هر چه برندهای زیرمجموعه در بازار بیشتر با یکدیگر ارتباط برقرار کنند و منابع و تخصص را با یکدیگر به اشتراک بگذارند، جلوگیری از ضرر آسان تر است. این به این دلیل است که ضربه‌ای که توسط یک برند گرفته می‌شود، می‌تواند توسط دیگران جذب شود و اثر را پراکنده کند.
این شاید یکی از بزرگترین دلایل موفقیت عظیم BBK باشد. برای درک اینکه این غول چگونه صنعت فناوری را تغییر می‌دهد، راحت‌تر است که برندهای زیرمجموعه‌اش را به‌عنوان تلاشی یکپارچه ببینیم، به‌جای اینکه آنها را به‌عنوان نهادهای جداگانه در نظر بگیریم. برای انجام این کار، بیایید نگاهی دقیق تر به آمار سهم بازار جهانی گوشی های هوشمند در سه ماهه اول 2021 بیندازیم.
سهم بازار سه شرکت تابعه BBK (Oppo، Vivo و Realme) در مجموع به 25% رسید که غول‌هایی مانند سامسونگ را با 22%، اپل را با 17% و رقیب نزدیک خود شیائومی (همچنین یک برند چینی) را با 14% شکست داد. . همچنین، فراموش نکنیم که سهم بازار OnePlus را به این معادله اضافه نکرده‌ایم و BBK همچنان بزرگترین سازنده گوشی‌های هوشمند در جهان است.
اگر متوجه شده اید، شیائومی و BBK دقیقاً همان استراتژی را در مورد نفوذ به بازار دنبال می کنند: تقسیم و تسخیر. همین امر در مورد برندهای شیائومی مانند Mi، POCO، Redmi و نام تجاری جزئی آن بلک شارک مشهود است، که همگی در جهت خدمت به یک مخاطب خاص و یک هدف خاص طراحی شده اند.
در مورد برندهای BBK، Oppo و Vivo به عنوان برندهای نوآورانه، یعنی برندهایی که در تحقیق و توسعه سرمایه گذاری می کنند و فناوری های جدیدی ارائه می کنند، قرار می گیرند. OnePlus در موقعیتی قرار گرفته است که یک تجربه گوشی هوشمند برتر را با قیمت های رقابتی ارائه دهد. و Realme به عنوان یک نام تجاری مقرون به صرفه برای خریداران آگاه از قیمت قرار گرفته است.
چگونه برندهای چینی با غول های فناوری رقابت می کنند
اگر دنباله‌روی کرده‌اید، حتماً متوجه شده‌اید که چگونه تقریباً همه برندهای چینی هدف بسیار خاصی را هدف قرار می‌دهند: فروش حجم زیادی از محصولات با ارزش برای پول به خریداران آگاه از قیمت برای ایجاد قدرت. در این هدف سه عنصر کلیدی وجود دارد: مخاطب، استراتژی و پیام.
حضار
ما می دانیم که خریدار امروزی تحصیل کرده است و ابزار و دانش مورد نیاز برای استفاده حداکثری از پول خود را دارد. این امر به ویژه در بازار آسیایی بسیار رقابتی با تقاضای فوق الاستیک که در آن مارک های چینی ارزش زیادی برای ایجاد شهرت ارائه می دهند، صادق است.
تقاضای فوق الاستیک به سادگی به این معنی است که یک تغییر حداقلی در قیمت یک محصول تأثیر زیادی بر تعداد واحدهای مورد نیاز آن محصول دارد. برندهای چینی با کاهش قیمت خود از این پدیده سوء استفاده می کنند تا به محض ورود به بازاری جدید، رقابت محلی را خفه کنند.
استراتژی
از آنجایی که آسیا دارای چنین جمعیت انبوهی است، عمدتاً از چین و هند، برندها از مزیت بازی با اعداد برخوردارند. آنها می‌توانند دستگاه‌های خود را با حاشیه سود کمتری بفروشند، اگر این بدان معناست که دستگاه‌ها در مقادیر زیادی فروخته می‌شوند.
برای برندهای اقتصادی مانند Redmi و Realme، سود بردن از سخت افزار هدف نیست. آنها در عوض از تبلیغات داخلی و برنامه های bloatware از پیش نصب شده سود می برند.
بنابراین، راه منطقی برای دستیابی به این هدف این است که با استفاده از تعداد زیادی تأییدیه افراد مشهور و حمایت های مالی رویداد، تلفن های خود را تا حد امکان در دستان خود قرار دهند. علاوه بر این، آنها برای جلوگیری از ریسک سرمایه گذاری در تحقیق و توسعه بر روی نوآوری هایی که ممکن است شکست بخورند، مزیت حرکت دوم را انتخاب می کنند.
پیام
یکی از بزرگترین مزایای داشتن چندین برند فرعی این است که از هر یک می توان برای ایجاد، بازاریابی و بهره برداری از یک تصویر برند منحصر به فرد استفاده کرد. به عنوان مثال، OnePlus را در نظر بگیرید. هنگامی که برای اولین بار شروع به کار کرد، خود را به عنوان یک برند علاقه مند با شعارهای جذابی مانند “Never Settle” و “Flagship Killer” معرفی کرد.
این شرکت به بازخوردها گوش داد و یک تجربه گوشی هوشمند ممتاز را با قیمت‌های عالی ارائه داد. اکنون، سال‌ها بعد، OnePlus به یک برند اصلی تبدیل شده است. نکته در اینجا این است که برندهای چینی بیشتر جامعه محور و مشتری محور هستند که یک استراتژی درخشان برای بازار پر سرعت آسیا است.
چگونه برندهای چینی در هزینه ها صرفه جویی می کنند
ما دیدیم که سازندگان چینی چگونه از حفظ حاشیه سود کم روی گوشی های خود سود می برند، اما این تنها نیمی از ماجرا است. آنها همچنین با بهره گیری از هزینه های پایین نیروی کار در چین برای کاهش هزینه های تولید خود، در هزینه ها صرفه جویی می کنند.
علاوه بر این، آنها از هزینه حمل و نقل کمتری برخوردار هستند زیرا بازار هدف اصلی آنها کشورهای آسیایی نزدیک مانند هند، نپال، بوتان، اندونزی و غیره است. این امر همچنین راه اندازی تأسیسات تولیدی در خارج از کشور را برای جلوگیری از عوارض سنگین واردات آسان تر می کند.
سپس تمام این صرفه جویی ها با ارزان تر کردن محصول به مصرف کننده منتقل می شود. در مقایسه، هدف قرار دادن بازارهای دور مانند ایالات متحده و کانادا مستلزم هزینه بسیار بالاتری برای جذب مشتری است.
آیا از یک برند چینی خرید می کنید؟
برندهای چینی ممکن است اولین انتخاب برای همه نباشد، به خصوص اگر در ایالات متحده زندگی می کنید. اما در بازاری مانند هند که به سرعت در حال رشد است، آنها به سرعت قلمرو خود را مشخص می کنند. به حدی که آنها برندهای بین المللی را از بین می برند و رقابت محلی را کاملاً از بین برده اند.
اما این گوشی‌های هوشمند با ارزش برای پول، هزینه‌ای دارند. اگر صاحب یک گوشی هوشمند چینی هستید، مخصوصاً یک گوشی هوشمند ارزان قیمت، خلاص شدن از شر تبلیغات داخلی و نرم افزارهای bloatware – که برخی از آنها را نمی توانید غیرفعال کنید – که حافظه را می خورند و منجر به تجربه ضعیف سیستم عامل می شوند، سخت است.
علاوه بر این، نگرانی فزاینده‌ای در صنعت فناوری در مورد جاسوسی برندهای چینی از کاربرانشان وجود دارد، همانطور که درگیری ایالات متحده و چین و ممنوعیت هواوی در سال 2019 نشان داده شده است. با توجه به ارزشی که مارک های چینی ارائه می دهند، اگر قصد خرید از یکی از آنها را دارید، این موضوع ارزش توجه دارد.