فریلنسینگ آنقدرها هم که به نظر می رسد آسان نیست. در اینجا چند نشانه وجود دارد که نشان می دهد شما برای آن آماده نیستید، و چه کاری می توانید برای بهبود انجام دهید.
شنیدن اینکه مردم می‌گویند می‌خواهند شغل خود را رها کنند و رئیس خودشان باشند، بسیار رایج است، اما آیا این کار برای شما قابل قبول است؟ چالش هایی که می توانید به عنوان یک فریلنسر تازه کار انتظار داشته باشید چیست؟ در اینجا شش نشانه وجود دارد که نشان می دهد برای تبدیل شدن به یک فریلنسر آماده نیستید و چه کاری می توانید برای پیشرفت انجام دهید.
1. از خطرات اجتناب می کنید
فریلنسینگ به عنوان یک شغل اساساً خطرناک تر از شغل است. در حالی که یک کارمند از امنیت پرداخت های ماهانه ثابت برخوردار است، یک فریلنسر به ندرت از همان سطح ثبات مالی برخوردار است. این شاید بزرگترین ایراد انتخاب شغل آزاد به جای استخدام باشد.
به‌عنوان یک فریلنسر، ممکن است مجبور شوید با مشتریانی روبرو شوید که شما را شبح می‌کنند، به موقع پرداخت نمی‌کنند، اصلاً پرداخت نمی‌کنند، قراردادها را زیر پا می‌گذارند، بدون اطلاع قبلی با شما قطع رابطه می‌کنند و خیلی چیزهای دیگر. اگر تمایل دارید از ریسک کردن اجتناب کنید و عدم اطمینان را دفع کنید، فریلنسینگ برای شما بسیار سخت تر خواهد بود.
راه حل:
مشتریانی را پیدا کنید که به جای کنسرت های کوتاه مدت یک بار، کار طولانی مدت دارند. دومی به شما تجارت کافی نمی دهد. برای انجام این کار، توصیه می‌شود از تولید محتوا مانند Upwork یا Fiverr خودداری کنید و مستقیماً از طریق ایمیل، تماس، رسانه‌های اجتماعی یا برنامه‌های پیام‌رسان با سرنخ‌ها تماس بگیرید.
2. شما فاقد مهارت های ارتباطی هستید
در حالی که صحبت کردن با برخی از مشتریان آسان است، اکثر آنها به دلیل دلایلی که در بالا به آن اشاره کردیم کمی شک دارند – و به درستی چنین هستند. اگر نمی توانید با یک رهبر جدید گفتگو کنید، آنها ممکن است تصور کنند که شما یا فاقد صلاحیت هستید یا علاقه ای به کار با آنها ندارید.
به هر حال، مهارت های ارتباطی یکی از موارد کلیدی است که مشتریان در فریلنسرها به دنبال آن هستند.
راه حل:
یاد بگیرید که به نگرانی های مشتریان خود به طور فعال رسیدگی کنید و به آنها احساس درک کنید. به یاد داشته باشید، این وظیفه شما به عنوان یک فریلنسر است که مکالمه را تسهیل کنید. در اینجا چند سوال خوب وجود دارد که می توانید از سرنخ های جدید بپرسید:
- این پروژه چقدر فوری است؟ چه مشکلی را حل خواهد کرد؟
- آیا در حال حاضر به دلیل نبود این سرویس درآمد خود را از دست می دهید؟
- این پروژه در بلندمدت چقدر ارزش دارد؟
- از چه معیارهایی برای قضاوت در مورد کیفیت کار خود استفاده می کنید؟
- آیا شک دیگری دارید که می خواهید آن را حل کنم؟
توجه داشته باشید که چگونه سوالات در مورد مشتری است و نه در مورد شما. این نشان می دهد که شما یک طرز فکر خدماتی دارید، یعنی تمایل درونی برای کمک به مشتریان خود برای موفقیت. ایده در اینجا این است که مشتریان شما احساس کنند که شما در کنار آنها هستید و بهترین ها را برای آنها می خواهید.
3. شما نمی دانید چگونه خود را بازاریابی کنید
هر حرفه‌ای باید خود را بازاریابی کند تا قابلیت استخدام خود را نشان دهد. اما انجام این کار زمانی که شما خوداشتغال هستید دشوارتر است، به یک دلیل بزرگ: اعتماد به یک فریلنسر برای شرکت ها بسیار سخت تر از اعتماد به یک کارمند است.
مشتریان اغلب در کار با فریلنسرها به دلیل عدم قطعیت های آشکاری که منجر به آن می شود تردید دارند. به هر حال، استخدام فردی از شهر شما برای کار در دفتر شما با استخدام فردی از یک کشور دیگر که هیچ اطلاعی در مورد او ندارید، یکسان نیست.
راه حل:
درخواست توصیه هایی در لینکدین از مشتریان قبلی خود و ایجاد یک نمونه کار آنلاین شخصی سازی شده را به عادت تبدیل کنید. مشتریان جدید نگران این هستند که شما انتظارات آنها را برآورده نکنید. آنها نیاز به اثبات اجتماعی دارند. حضور آنلاین قوی در رسانه های اجتماعی می تواند به این امر کمک کند.
4. شما نمی دانید چگونه مذاکره کنید
آوردن سرنخ های جدید یک چیز است و تبدیل آن سرنخ ها به مشتریان پولی یک چیز دیگر. برای پر کردن این شکاف، باید در مذاکره خوب باشید. بدون آن، شما نمی توانید به مشتریان خود بگویید که چگونه قیمت های شما با نیازهای پروژه آنها هماهنگ است.
راه حل:
چیزها را از دید مشتری ببینید. اگر یک فریلنسر استخدام می کردید، بزرگترین نگرانی شما، به خصوص از نظر زمان و هزینه چیست؟ در اینجا چند مورد وجود دارد که به شما کمک می کند فکر کنید:
- چگونه استخدام شما بهتر از استخدام کارمند است؟
- آیا نیاز به نظارت و حمایت مداوم دارید؟
- چند بار فاکتور ارسال می کنید؟
- شرایط خدمات شما چقدر منعطف است؟
- هر چند وقت یکبار قیمت های خود را افزایش می دهید؟
5. برای ایجاد انگیزه به دیگران تکیه می کنید
در مورد استخدام، این وظیفه یک مدیر است که به یک کارمند زیر نظر آنها انگیزه دهد. به عبارت دیگر، دومی به شخص دیگری متکی است – که دلالت بر نیاز به انگیزه بیرونی دارد – تا کار خود را به بهترین شکل ممکن انجام دهد. چنین چیزی در مورد فریلنسرها صدق نمی کند.
در فریلنسری، هیچ کس به راحتی در دسترس نیست که شما را راهنمایی یا انگیزه دهد، غیر از خودتان. این مستلزم نیاز به انگیزه درونی، یعنی اتکا به خود است. اگر اغلب در تلاش هستید تا کارها را به تنهایی انجام دهید و به نظرات دیگران نیاز دارید، فریلنسینگ شما را دچار مشکل می کند.
راه حل:
خود را آموزش دهید تا اتکای خود را به انگیزه های بیرونی کاهش دهید. چالش های کوچک را بپذیرید و هر زمان که به آنها رسیدید به خودتان پاداش دهید. به یاد داشته باشید که به آرامی سختی را افزایش دهید و پیشرفت خود را در طول زمان پیگیری کنید. این به ایجاد نظم و انضباط و اخلاق کاری کمک می کند.
6. در مدیریت پروژه ها مشکل دارید
مدیریت پروژه در نهایت به سه چیز خلاصه می شود: زمان، پول و تلاش. به عنوان یک فریلنسر، از شما انتظار می رود که بدانید چگونه چندین پروژه را همزمان مدیریت کنید. هیچ مشتری نمی خواهد بشنود که چرا نتوانستید کار او را به پایان برسانید زیرا مشغول کار مشتری دیگری بودید.
راه حل:
پروژه های خود را بر اساس سه براکت اولویت بندی کنید: فوریت، ضرورت و مقیاس پذیری. به ارزش کلی که از یک پروژه خاص یا یک رابطه مشتری به دست خواهید آورد نگاه کنید. ممکن است گاهی اوقات بهتر باشد که یک فرصت سودآور کوتاه مدت را برای یک فرصت بلند مدت قابل اعتماد رها کنید.
ابزارهای مدیریت پروژه زیادی وجود دارد که می تواند به شما در سازماندهی پروژه ها، تعیین اولویت ها، تجسم ضرب الاجل ها و تخصیص منابع کمک کند. بسته به نوع کاری که انجام می دهید، بهترین ابزار مدیریت پروژه برای شما متفاوت خواهد بود.
7. شما فاقد انضباط مالی هستید
اگر از نظر مالی منضبط نباشید، احتمالاً دوران سختی را به عنوان یک فریلنسر خواهید داشت. همانطور که قبلا توضیح دادیم، فریلنسینگ ریسکی است و می تواند باعث بی ثباتی درآمد شود.
بنابراین، اگر در بودجه بندی، صرفه جویی در پول، مقاومت در برابر خریدهای ناگهانی، اجتناب از بدهی و سایر عادات مشابه مهارت ندارید، فریلنسینگ می تواند مشکل ساز باشد و حتی ممکن است برای تامین هزینه های خود دچار مشکل شوید، که هرگز یک تجربه سرگرم کننده نیست. .
راه حل:
برای سازماندهی پول خود و درک وضعیت مالی خود از برنامه های بودجه بندی استفاده کنید. برای جلوگیری از خرید ناگهانی، اعلان‌های فشاری برنامه‌های خرید را در تلفن خود خاموش کنید تا وسوسه تخفیف یا عرضه محصول جدید نشوید.
همچنین می‌توانید در کانال‌های YouTube مشترک شوید، به پادکست‌ها گوش دهید و کتاب‌هایی بخوانید که سواد مالی را ارتقا می‌دهند. هرچه از لحاظ مالی منضبط تر باشید، فریلنسینگ راحت تر خواهید بود.
ویژگی های فریلنسرهای موفق را بیاموزید
همانقدر که فریلنسینگ عالی است، برای همه مناسب نیست. این امر مستلزم یادگیری مهارت ها و تحمل خطراتی است که ممکن است نخواهید آنها را اذیت کنید. برای اکثر مردم، ثبات بسیار مهمتر از کنترل است، و اگر در مورد شما هم همینطور باشد، بسیار خوب است.
به عنوان یک پیشنهاد، اگر به فریلنسینگ به عنوان یک شغل فکر می کنید اما احساس می کنید هنوز آماده نیستید، سعی کنید با فریلنسرها در لینکدین شبکه سازی کنید و از آنها در مورد تجربیاتشان بپرسید.