برای موفقیت در فروش محصولات خود در Etsy، یک استراتژی بازاریابی قوی ضروری است.
آیا در مورد نحوه بازاریابی فروشگاه Etsy خود غرق هستید؟ سپس شما در جای مناسب هستید. تعداد زیادی از افراد از Etsy برای کسب درآمد غیرفعال استفاده می کنند، بنابراین باید خود را از بقیه متمایز کنید.
ما فهرستی از مفیدترین استراتژی ها را برای کمک به بازاریابی فروشگاه Etsy شما گردآوری کرده ایم. چه از همه آنها استفاده کنید یا فقط چند مورد را اجرا کنید، مطمئناً تفاوت در نتایج خود را متوجه خواهید شد.
1. تصاویر خود را بهینه کنید
تصاویر Etsy شما باید 2700px W در 2025px H باشند. از قرار دادن جزئیات مهم خیلی نزدیک به لبه ها خودداری کنید، به خصوص جایی که فلش های لغزنده در لبه های میانی هر تصویر ظاهر می شوند.
هرچه عکس‌های بیشتری ارائه دهید، بهتر است—مشتریان تا حد امکان جزئیات بیشتری درباره محصولات می‌خواهند. Etsy به شما امکان می دهد تا ده عکس در هر فهرست اضافه کنید، بنابراین باید تا آنجا که می توانید از آنها استفاده کنید. زوایای مختلف محصول، مقایسه اندازه، انواع رنگ یا سبک و گزینه های سفارشی سازی را نشان دهید.
سعی کنید از محصولات خود عکس های واضح و با نور مناسب بگیرید. افزودن وسایل به عکاسی محصول شما کمک می کند. و همچنین می توانید با استفاده از فتوشاپ برای موارد دیجیتالی که نمی توانید از آنها عکس بگیرید، ماکت بسازید.
2. یک ویدیو به لیست خود اضافه کنید
علاوه بر ده تصویر، می‌توانید ویدیوها را نیز به فهرست‌های Etsy خود اضافه کنید. وقتی کاربران در صفحات جستجو روی محصول شما قرار می گیرند و بخشی از چرخ فلک تصویر شما در صفحه محصول می شوند، ویدیوها ظاهر می شوند. ویدیوها مشتریان را جذب می کنند و برای مدت طولانی تری به محصول شما نگاه می کنند زیرا اکثر کاربران ویدیو را به صورت حلقه ای تماشا می کنند.
اگر یک محصول دیجیتال می فروشید، از ویدیوی خود به عنوان یک آموزش سریع از نحوه عملکرد محصول استفاده کنید—این برای قالب های قابل تنظیم عالی است. می‌توانید از ویدیوی استفاده از محصول، نحوه ساخت یا ظاهر آن استفاده کنید.
ویدیوهای Etsy بی صدا هستند و بین پنج تا 15 ثانیه طول می کشند. به یاد داشته باشید که ابعاد ویدیوی خود را بهینه کنید: 2700 پیکسل وات در 2025 پیکسل ارتفاع.
3. سئو Etsy را تحقیق کنید
سئو (بهینه سازی موتور جستجو) اگر می خواهید در بین سازندگان دیگر پیدا شوید بسیار مهم است. برای موفقیت در سئو Etsy نیازی نیست که متخصص سئو باشید، اما دانستن اصول اولیه کمک می کند.
شما می توانید از نتایج جستجوی Etsy به عنوان تحقیقات اولیه سئو برای ایجاد کلمات کلیدی طولانی استفاده کنید و ببینید مردم به دنبال چه چیزی هستند. همچنین وب سایت های خاصی برای کمک به سئو Etsy وجود دارد:
- eRank (رایگان)
- مارمالاد
- EtsyHunt
این سایت ها در مورد کلمات کلیدی، حجم جستجو و رقابت برای فروش به شما کمک می کنند. این نه تنها به بهینه‌سازی سئوی شما کمک می‌کند، بلکه می‌تواند مطمئن شود که چه چیزی می‌فروشد، بنابراین فروشگاه شما آنچه را که مشتریان می‌خواهند ارائه می‌کند.
4. از همه 13 برچسب استفاده کنید
هنگام ایجاد فهرست Etsy خود از کلمات کلیدی طولانی برای 13 تگ استفاده کنید (و بله، باید از تمام 13 تگ استفاده کنید). این تگ‌های فهرست در پایین هر فهرست محصول Etsy ظاهر می‌شوند تا محصول را دسته‌بندی کنند، که به طور کلی به دیده شدن جستجو کمک می‌کند.
عبارات موجود در این برچسب ها را تکرار نکنید و برای یافتن طیف وسیعی از مشتریان، هم گسترده و هم خاص باشید. از بررسی اینکه رقبای مستقیم شما از چه برچسب هایی استفاده می کنند نترسید، اما همه آنها را کپی نکنید. چند برچسب پرفروش را برای محصولات مشابهی که می فروشید ترکیب و مطابقت دهید.
5. عنوان فهرست خود را بهینه کنید
روزهایی که محصول Etsy فقط با نام محصول عنوان می شد، گذشته است. شما باید عنوان خود را به گونه ای بنویسید که مشتریان بالقوه ممکن است مورد شما را جستجو کنند.
عناوین Etsy به 140 کاراکتر محدود می شوند – این شامل فاصله ها و علائم نگارشی است. علائم نگارشی را حذف کنید، عبارات کلیدی را تجزیه می کند و قابلیت جستجوی محصول شما را کاهش می دهد.
اولین کلمات عنوان شما مهم ترین هستند. از ارزشمندترین کلمه کلیدی دم بلند خود در ابتدای عنوان خود استفاده کنید، سپس 140 کاراکتر را با سایر کلمات کلیدی مرتبط و عبارات جستجو به پایان برسانید.
6. محصولات خود را به اشتراک بگذارید
به اشتراک گذاری لیست های خود بهترین راه برای بازاریابی محصولات Etsy شما است، حتی با SEO عالی در کنار شما.
در برگه لیست‌ها در مدیر فروشگاه، مدیریت فهرست خود را در هر محصول انتخاب کنید و اشتراک‌گذاری را انتخاب کنید. این گزینه به شما این امکان را می دهد که یک لیست فردی را در کنار توضیحات و تصویر خود در فیس بوک، توییتر یا پینترست به اشتراک بگذارید. همچنین می‌توانید URL فهرست خود را کپی و جای‌گذاری کنید تا پست‌های خود را در جای دیگری به اشتراک بگذارید.
اگر از Etsy به عنوان یک ابزار جانبی برای کسب درآمد استفاده می کنید، اشتراک گذاری فروشگاه خود با دوستان و خانواده خود ایده بسیار خوبی برای اطلاع رسانی است.
7. از تبلیغات Etsy استفاده کنید
Etsy به دلیل هزینه های کم خود شناخته شده است. اما اگر می خواهید بازدید از محصولات خود را افزایش دهید، از تبلیغات Etsy استفاده کنید. می توانید این ابزار را در تب بازاریابی در صفحه مدیر فروشگاه پیدا کنید.
حداقل هزینه 1 دلار در روز با حداکثر 25 دلار در روز است. قیمتی که انتخاب می‌کنید نشان می‌دهد که تبلیغات محصول شما چقدر در مناطق با دید بالا Etsy نمایش داده می‌شود.
پس از خرید تبلیغات Etsy، می توانید انتخاب کنید که آنها را روشن یا خاموش کنید و قیمتی را که هر روز خرج می کنید تغییر دهید. آمار Etsy شما نشان می دهد که تبلیغات شما چقدر موفق بوده است، که به شما کمک می کند تصمیم بگیرید آیا ارزش سرمایه گذاری را داشته اند یا خیر.
8. لیست های خود را تمدید کنید
این ممکن است یک نکته قابل بحث برای بازاریابی فروشگاه Etsy شما باشد، زیرا برخی از فروشندگان معتقد نیستند که تفاوتی ایجاد می کند، در حالی که دیگران فکر می کنند که تفاوت زیادی در لیست آنها ایجاد می کند.
در صفحه فهرست‌ها، کادر فهرستی را که می‌خواهید تمدید کنید علامت بزنید و سپس در نوار گزینه‌ها، تمدید را انتخاب کنید. این ممکن است تفاوت واقعی ایجاد کند یا نداشته باشد، اما اگر فروش شما در حال کاهش است، ارزش امتحان کردن را دارد.
9. برای محصولات خود تخفیف ارسال کنید
اگر همیشه مقصر خرید کالاهایی هستید که فقط به خاطر فروش هستند، آنگاه می دانید که برای مشتریان شما نیز همینطور است. می‌توانید در هر زمانی که بخواهید، فروش فروشگاه یا محصول را در Etsy اعمال کنید تا به جذب خریداران کمک کنید.
اگر نمی‌خواهید یک فروش کامل انجام دهید، می‌توانید برای اقلام خود تخفیف در نظر بگیرید. این تخفیف ها را می توان مستقیما برای مشتریانی که محصول شما را به لیست علاقه مندی ها یا سبد خرید خود اضافه کرده اند اما هنوز آن را خریداری نکرده اند ارسال می شود. می توانید برای تشکر از خرید چیزی، تخفیف ارسال کنید. این می تواند مشتریان را تشویق به بازگشت کند.
10. پیشنهاد ارسال رایگان
ارائه ارسال رایگان محصولات به احتمال زیاد باعث فروش می شود، حتی اگر هزینه حمل و نقل را به قیمت محصول خود اضافه کنید. بسیاری از افراد ترجیح می دهند محصولات را با ارسال رایگان خریداری کنند.
می توانید پروفایل های حمل و نقل مختلفی را برای لیست های خود برای کشورهای مختلف تنظیم کنید. اگر ارسال به خارج از کشور گران‌تر است، می‌توانید حمل و نقل داخلی رایگان داشته باشید، اما با هزینه حمل و نقل برای پوشش هزینه‌های پست بین‌المللی.
11. USP خود را پیدا کنید
مانند هر نوع خلاقیت، داشتن USP – نقطه فروش منحصر به فرد – به مردم کمک می کند شما را به خاطر بسپارند و بخواهند از شما خرید کنند. این همچنین هنگام فروش محصولات در Etsy کار می کند. چه چیزی فروشگاه شما را منحصر به فرد می کند؟
USP شما ممکن است در طرح رنگ و برند، پایداری، ارائه هدایای رایگان مانند برچسب با هر خرید، یا لحن صدای خاص در نوشته در ویترین مغازه شما پیدا شود.
این به شما بستگی دارد که چه چیزی را به عنوان USP خود فشار می دهید. به این فکر کنید که چه چیزی مغازه شما را از هزاران فروشگاه دیگر متمایز می کند. USP شما همچنین می تواند محصول خاصی باشد که می فروشید.
12. طاقچه پایین
در حالی که Etsy محصولات دست ساز را تبلیغ می کند، می توانید اقلام دیجیتال، پوشاک چاپی یا هنری یا اقلام قدیمی را بفروشید. بهترین راه برای دستیابی به موفقیت در مغازه خود این است که یک جایگاه مناسب پیدا کنید.
آیا می خواهید محصولاتی درباره موسیقی بسازید؟ این عالی است، اما حتی موسیقی نیز گسترده است. چه ژانری؟ چه محصولاتی؟ Etsy مملو از فروشندگانی است که محصولات موسیقی را فهرست می کنند. اگر می‌خواهید آرم‌های موسیقی راک را که روی لیوان‌های آبجو حک شده‌اند و هیچ چیز دیگری بفروشید، یک جایگاه عالی خواهد بود.
یک طاقچه کم عمق به افراد کمک می کند تا محصولات شما را با نتایج جستجوی مستقیم پیدا کنند. همچنین تخصص در زمینه شما را نشان می دهد و مردم می دانند هنگام خرید از فروشگاه شما چه انتظاری دارند.
13. آمار خود را بررسی کنید
اگر 12 استراتژی قبلی را اجرا کرده اید، چگونه می دانید چه چیزی کار می کند؟ با بررسی آمار خود
صفحه مدیر فروشگاه Etsy دارای گزینه‌های زیادی است که به شما کمک می‌کند بفهمید تلاش‌های شما چگونه به بازدید و فروش تبدیل می‌شود. به برگه آمار بروید و بررسی کنید که مشتریان چگونه شما را پیدا کرده اند، نرخ تبدیل شما و عبارات جستجوی محبوب مورد استفاده را بررسی کنید. از این داده ها برای بهبود بازاریابی و افزایش آمار خود استفاده کنید.
اجازه دهید فروشگاه Etsy شما بدرخشد
Etsy یک بازار عالی برای فروش محصولات شما است، خواه چیزهایی را با دست بسازید، اقلام قدیمی را بفروشید، یا محصولات dropship را در سطح جهانی. فروش در Etsy فقط یک مورد آپلود لیست شما و ترک آن نیست، شما باید بازاریابی خود را برای یافتن مشتریان استراتژی کنید. این نکات مطمئناً به شما در راه داشتن یک فروشگاه پرفروش Etsy کمک می کند.