قیمت آیفون‌های پرچم‌دار همچنان از 999 دلار شروع می‌شود، همان قیمتی که در سال 2017 داشتند. بنابراین، بیایید ببینیم که چرا اپل قیمت‌ها را برای محاسبه تورم افزایش نداده است.
وقتی به آیفون فکر می کنید چه چیزی به ذهنتان می رسد؟ آیا این سخت افزار پریمیوم است؟ کیفیت دوربین عالی؟ پردازنده قدرتمند دیوانه؟ اتصال بدون درز با iPad و مک بوک؟ هر چیزی که ممکن است در مورد آیفون فکر کنید، یکی از کیفیت هایی که معمولاً با آن ترکیب نمی شود، مقرون به صرفه بودن است.
و با این حال، اگر دقت کنید، آیفون‌ها با گذشت زمان واقعاً ارزان شده‌اند. در واقع، اپل از سال 2017 قیمت آیفون را افزایش نداده است. بیایید داستان کامل را فاش کنیم و آشکار کنیم که چگونه اپل توانست قیمت آیفون را در میان افزایش تورم ثابت نگه دارد، چرا در وهله اول این کار را انجام می دهد و چگونه بر شما تأثیر می گذارد.
قیمت آیفون از سال 2017 افزایش نیافته است
برای زمینه، در اینجا تاریخچه قیمت آیفون های با اندازه مشابه منتشر شده از سال 2017 آمده است:
مدل دستگاه
تاریخ انتشار
MSRP شروع اصلی
قیمت تعدیل شده بر اساس تورم
آیفون X
2017
999 دلار
1219.28 دلار
آیفون XS
2018
999 دلار
1,190.21 دلار
آیفون 11 پرو
2019
999 دلار
1169.03 دلار
آیفون 12 پرو
2020
999 دلار
1154.78 دلار
آیفون 13 پرو
2021
999 دلار
1102.97 دلار
آیفون 14 پرو
2022
999 دلار
1021.24 دلار
آیفون X در سال 2017 با قیمت پایه 999 دلار وارد بازار شد. پنج سال بعد، آیفون 14 پرو دقیقاً با همان قیمت اولیه عرضه شد. اگر تورم را در نظر بگیرید، آیفون 14 پرو باید در عوض تقریباً 1200 دلار قیمت داشته باشد، اما به نوعی اینطور نیست.
اینجا چه خبره؟ چگونه اپل (از همه شرکت‌ها) با وجود داشتن طرفداران بسیار وفادار و قدرت قیمت‌گذاری دیوانه‌کننده، برای نیم دهه در افزایش قیمت‌های خود تا این حد مردد بوده است؟ اینطور نیست که اپل از اثرات تورم یا هر چیز دیگری مصون باشد.
اپل چگونه قیمت آیفون را ثابت نگه می دارد؟
اپل در برابر تورم مصون نیست، این درست است، اما در واقع نسبت به سایر شرکت‌های گوشی‌های هوشمند در برابر تورم مقاوم‌تر است. چگونه؟ خوب، اپل قدرت چانه زنی فوق العاده ای دارد زیرا اغلب بزرگترین مشتری تامین کنندگان خود است.
در واقع، اپل بزرگترین مشتری این شرکت های فناوری مشهور است:
- Foxconn: قطعات آیفون را مونتاژ می کند.
- TSMC: تراشه های سیلیکونی اپل را تولید می کند.
- سامسونگ: نمایشگرهای OLED را برای آیفون ها عرضه می کند.
- سونی: سنسورهای دوربین آیفون را تامین می کند.
- کوالکام: مودم های 5G را تامین می کند.
نکته اینجاست که تامین کنندگان اپل اغلب به قدری با سازنده آیفون مرتبط هستند که هر موفقیتی که این شرکت می بیند مستقیماً به رونق کسب و کار آنها نیز کمک می کند. به عبارت دیگر، آنها انگیزه واضحی برای کمک به موفقیت اپل دارند، زیرا جایگزین، خوب، از دست دادن بزرگترین مشتری و به خطر انداختن آینده آنها است.
شرکای اپل به دلیل این رابطه نامتعارف چاره ای جز اطاعت از غول آمریکایی ندارند، زمانی که از آنها می خواهد قیمت های خود را بیش از حد افزایش ندهند. به این ترتیب، اپل می‌تواند هزینه‌های خود و در نتیجه قیمت آیفون را نسبتاً ثابت نگه دارد. اما این همه ماجرا نیست.
استفاده از رابطه قوی آن با تامین کنندگان تنها بخشی از معادله است. از آنجایی که اپل تقریباً سه چهارم کل سود این صنعت را به خود اختصاص می دهد (از طریق Counterpoint Research)، می تواند کاهش حاشیه سود خود را بدون تأثیر زیادی بر وضعیت مالی کلی خود تحمل کند.
و در نهایت، اپل نیز از عادت خود به عدم ارائه تخفیف سود می برد. در حالی که سازندگان اندروید اغلب تخفیف‌هایی ارائه می‌دهند، آیفون‌ها در طول سال با همان قیمت فروخته می‌شوند (حداقل در آمریکای شمالی)، بنابراین اپل نیازی به تعیین قیمت بسیار بالا در طول عرضه ندارد تا آن را در عرض چند ماه کاهش دهد. .
مجموع همه این اقدامات به اپل کمک می‌کند تا قیمت آیفون را ثابت نگه دارد و در نتیجه برای خریداران جذاب‌تر شود. اما چرا؟ ما قبلاً می دانیم که کاربران آیفون نسبت به کاربران اندرویدی حساسیت کمتری نسبت به افزایش قیمت دارند، پس چرا اپل از این مزیت استفاده نمی کند و قیمت های خود را افزایش نمی دهد تا حتی درآمد بیشتری کسب کند؟
چرا اپل آیفون ها را مقرون به صرفه تر می کند؟
دلیل اینکه اپل این همه تلاش را برای ثابت نگه داشتن قیمت آیفون انجام می دهد، به خاطر عشق به کاربرانش نیست، بلکه به این دلیل است که اکنون، بیش از هر زمان دیگری، می خواهد کاربران اندروید را تغییر دهند.
ممکن است بدانید که فروش جهانی گوشی‌های هوشمند هر سال کاهش می‌یابد، زیرا امروزه مردم به دلایل مختلف اغلب گوشی‌های جدید را ارتقا نمی‌دهند.
این بدان معناست که شرکت‌های گوشی‌های هوشمند اکنون برای ماندن و حفظ سودآوری خود مشکل‌تر شده‌اند. بنابراین، راه منطقی برای مقابله با این چشم‌انداز اقتصادی در حال تغییر، شروع فروش خدمات اشتراکی است که درآمد تکراری و قابل پیش‌بینی را تضمین می‌کند. این دقیقاً همان کاری است که اپل در تلاش است انجام دهد.
با افزایش ندادن قیمت آیفون، اپل در تلاش است تا ورود افراد بیشتری به اکوسیستم خود را آسان‌تر کند، بنابراین می‌تواند بعداً آنها را به مشترکین معمولی تبدیل کند – و در نتیجه درآمد ثابتی را تضمین کند – با فروش خدمات اپل مانند Apple TV+، Apple Arcade، Apple Music، Apple Fitness+، و بیشتر.
این هدف برای قفل کردن افراد زیادی در اکوسیستم قبل از اینکه خیلی دیر شود، احتمالاً دلیل وجود سری iPhone SE است. اگر آیفون معمولی دروازه‌ای به اکوسیستم اپل است، آیفون SE یک سرسره آبی است که ورود به باغ دیواری اپل را بسیار آسان‌تر می‌کند.
قیمت خدمات اپل افزایش یافته است
اگر اپل با ثابت نگه داشتن قیمت‌های آیفون، مردم را تشویق به خرید آیفون می‌کند، در نهایت باید این شکاف را در جای دیگری جبران کند – و این دقیقاً همان کاری است که این شرکت انجام می‌دهد. در اکتبر 2022، اپل قیمت خدمات خود از جمله Apple Music، Apple TV+ و Apple One را افزایش داد.
خدمات اپل با دقت بیشتری تورم را منعکس می کند زیرا مقصد نهایی یک کاربر آیفون است. آیفون در حال حاضر حدود نیمی از کل درآمد اپل را تشکیل می دهد، اما اگر این شرکت به این استراتژی ادامه دهد، خدمات اپل ممکن است ظرف چند سال به منبع اصلی درآمد آن تبدیل شود.
این برای اپل عالی است زیرا اجرای یک سرویس اشتراک به اندازه انجام مداوم تحقیق و توسعه برای دستیابی به نوآوری های سخت افزاری جدید سخت و پرهزینه نیست. گفته می شود، برای کسانی که جیب های عمیقی دارند، اپل ممکن است به زودی یک آیفون اولترا را برای احیای وضعیت پرمیوم خود عرضه کند.
اپل می خواهد همه آیفون بخرند
اکنون بیش از هر زمان دیگری، اپل از کاربران اندرویدی می خواهد که به آیفون روی بیاورند. این شرکت در حال حاضر با کاهش حاشیه سود خود مشکلی ندارد، اگر به این معنی باشد که بتواند شما را در اکوسیستم خود قفل کند و در نهایت شما را به یک مشترک معمولی پرداختی از طریق خدمات اپل تبدیل کند.
چه بخواهیم چه نخواهیم، اشتراک ها در آینده به بخش بزرگتری از زندگی ما تبدیل خواهند شد، و اپل در مورد این انتقال فعال است. هرچه زودتر بتواند مردم را وادار به تغییر کند، کنترل بیشتری بر مسیر حرکت صنعت فناوری در آینده خواهد داشت.